国美电器再向供应商收费 零供关系博弈升级

国美内部下发了189号文件——《关于执行提升门店绩效的相关配套制度及改进方案的通知》，宣布将小型门店的供应商自派销售人员全部撤离，改由国美自营人员负责销售，并由供应厂家提供3%的销售返利作为销售人员的激励。　　　　网易财经获悉，这项被称为“店态调整”的新举措，被理解为国美电器再次向众供应商伸手“要钱”。甚至，有的供应商认为，这件事情的本质就是“国美电器小型门店的的销售人员工资是供应商来发的”。　　　　其实，这并非国美在近期业绩压力下做出的唯一调整。一位家电业人士称，此前与供应商按固定账期结算货款的国美，如今已更改为产品售出才进行货款结算。为提振门店业绩，国美在与供应商的关系上正以快速细碎的脚步进行调整。这些调整，正引来供应商的不安。　　　　制肘供应商　　　　189号文件显示，国美此次的门店调整，涉及的门店将包括国美电器、大中电器、永乐电器所辖的门店，把将门店分为旗舰店(年营业额8000万元以上)、中型门店(3600万元)、小型门店(2400万元以下)，国美内部再根据门店的客流量决定搭配营业人员，提高门店绩效。　　　　调整的第一步，就是让小型门店的国美自营人员负责销售，费用由厂家按销售额的一定比例提成。据悉，这个比例目前被国美敲定在3%。　　　　调整策略一出，即引起行业内的轩然大波。　　　　国美的一位供应商向网易财经表示，在其所负责的片区，销售人员已经撤出了大部分国美的小型门店。国美调整后的模式是将扼住厂商的销售。如果全由国美负责销售，付出的金钱和与卖场关系或将成为被派销售团队的根据，这对供应商来说难以接受。　　　　家电产业资深观察家刘步尘直言，“国美作出这个选择是非理性的，这是靠侵害供应商来换取自己身利益，供应商必定会集体反弹，压榨供应商的这些调整最终将无法执行下去”。

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