家居建材卖场动作频繁 折腾中找市场

相对于家装公司、家具建材品牌而言，家居卖场在2012年收获了更多的目光。从年初的家具“以旧换新”、“3·15”期间的“明码实价”，到五一前后的精准营销、布局保障房；从传统的租赁式经营模式，到饱受争议的工厂采购、卖场自营模式……　　　　相对于家装公司、家具建材品牌而言，家居卖场在2012年收获了更多的目光。从年初的家具“以旧换新”、“3·15”期间的“明码实价”，到五一前后的精准营销、布局保障房；从传统的租赁式经营模式，到饱受争议的工厂采购、卖场自营模式……半年以来，家居卖场求新求变的步伐从未停止，也成为家居舞台上最能“折腾”的角色。　　　　卖场搭台、品牌唱戏，作为家居流通领域的集大成者，家居卖场的人气和销量不仅是行业冷暖的晴雨表，也是场内品牌商户能否盈利的重要指标。2012年楼市继续调控，家居需求口径收窄，而这也促使家居卖场发挥出更胜于往年的“主观能动性”，在产品、服务、业态、经营模式等方面大肆折腾，力求在淡市中分得一杯羹。　　　　如同业界所言，2012年上半年最能体现家居企业的经营智慧。年初试点家具以旧换新的信号一经放出，迅速得到了家居卖场的积极响应，一时间各种旧家具评估、回收、二次利用的话题不绝于耳，各商家都希望借用政策的商机来提振销售。“3·15”期间，卖场围绕价格大做文章，以扫清此前家居产品高标价低折扣、消费者砍价难的顽疾。在各促销节点，卖场的优惠让利活动也日趋精准化，主动出击、点对点成为促销关键词。在家居产品外融入餐饮、超市甚至银行，通过业态融合来焕发品牌活力。　　　　此外，虽然来自协会和专家的声音普遍认为2012年保命比发展更要紧，但这毫不影响卖场新兵“逆市”开店的信心，在顺义、十里河地区，新开卖场往往以经营品类或模式的创新来区别于传统卖场。在从未休止的“折腾”中，家居卖场的擂台上分外热闹。　　　　“折腾”的背后，竞争日趋激烈、消费需求分流，企业的优胜劣汰进一步明朗化。然而折腾一定能活得更好吗？居然之家总裁汪林朋表示，在大环境不利时卖场各施奇招，是正常市场竞争的表现，如果真正有符合消费者和商户需求的新模式、新业态出现，将能够带动市场蛋糕的扩大，这也是行业乐见其成的最好结果。　　　　上半年动作　　　　1.居然之家“明码实价”挤干价格水分　　　　3月10日，居然之家在北京正式推广酝酿已久的“明码实价”，“明码实价”是指商户向消费者销售商品和提供服务时必须明码标价，并按标价与消费者进行结算，不接受任何讨价还价的行为。

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