卖场强势 地板厂商无奈“跟进”开店

“现在制造成本、卖场租金的逐年上涨，给我们的压力越来越大。”一位私企地板厂老板对记者表示。“家居行业与房地产密切相连，现在楼市的形势不好，买新房的人少，需要新地板的人群自然也随之减少，产品卖不出去，还得跟着卖场一起扩张，这就等于又增加了运营成本，我们几乎是硬着头皮在撑。”他道出了地板行业目前面临的苦衷。　　　　厂商已入不敷出　　　　以国内知名的地板卖场“居然之家”为例，按照其对卖场内商户的规定，若居然之家在其他地方开设新卖场，那么其现有的商户也必须跟随进驻新卖场。　　　　据了解，根据行业分析，地板行业中，店面租金占到店面销售额的10%~15%是比较理想的状态，商家可以获得合理的盈利利润点;而如果店面租金占到店面销售额的20%以上，那就给商家造成了很大的资金压力，商家的日子会比较难过。　　　　近几年，随着地板成本的上升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响，许多国内的家居企业盈利状况都是每况愈下。目前，在国内地板行业，店面租金占到店面销售额实际能够达到10%~15%比例的地板企业非常少，大部分家居制造企业都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦挣扎。　　　　按照一般的商业逻辑，在销售额不好的年景里，商家都会放弃开设新店的打算，不会再做无谓的投资。但是，现在的情况却不是这样，国内的地板制造企业大部分都是走卖场销售的形式，而许多卖场都非常强势，对商家开设新店有硬性的要求，因此许多的地板制造企业就不得不跟风开店。　　　　不仅如此，地板卖场除了要求地板制造企业必须根据跟进扩张外，其强势还体现在日常管理上。据了解，居然之家其对消费者实行“先行赔付”的原则，即凡是消费者在卖场内购买了有问题的地板产品，卖场便会先代替厂商对消费者进行赔付，而随后一切赔付的费用再由厂商返还给卖场;与此同时，如果卖场举行优惠促销活动，那么无论厂商是否想要优惠销售，都将被要求同时参加卖场的促销活动。　　　　一位地板制造商告诉记者：“这种先行赔付的原则是对消费者权益的一种保障，但是否进行赔付的标准则由卖场界定，因此如果有不构成赔付条件的产品一开始由卖场进行了赔付处理，那么厂商也必须承担费用，这显然就不太合理了。”此外，如果卖场举行优惠促销，比如全场都实现八五折优惠，那么卖场最多返两个点给厂商，也就等于厂商最终是以八七折的优惠出售了产品，这对于整个卖场而言可以提高其销售业绩，但具体到单个的厂商，却未必能从这种促销中获利。　　　　卖场强势暂难改变　　　　在国内地板制造企业中，高端的地板制造商仅仅占比不到10%，而60%~70%的地板制造企业都属于中小企业。　　　　在地板卖场中，特别是知名大型地板卖场中，厂商与卖场间的话语权已经严重不对等。卖场之所以会如此强势，是由其无法替代性决定的。在地板制造厂商生产出产品后，其必须要有一定的销售渠道，而由于自己建店直销的投资规模巨大，大部分国内地板制造企业都无力承受，因此不得不依靠大型卖场的地理位置和影响力，来销售自己的产品。　　　　由于国内的地板制造企业产品往往大同小异，因此在选择产品之外，消费者还要考虑其售后服务的好坏，因此在购买时通常要货比三家，而大卖场一般都有许多个品牌可以选择，因此比起单一的厂家直营店，消费者明显更加认可大卖场。同时从厂商角度而言，自己建店的投资成本至少也要几千万元，何况地板制造商自己建店，又不一定能找到合适的地点，知名度不够也无法保证客流量，因此进入大卖场可以说是绝大多数地板制造企业的唯一选择。　　　　显然，独特的资源优势使大卖场具有了强大的话语权，而厂商在和其的博弈中似乎没有了立身之地。在记者的采访中，许多地板制造商都将成本上升、租金上涨看做是利润下滑的主要原因。张力告诉记者，近年来人工成本与材料成本已经上涨了超过30%，而未来还有可能继续上涨，同时，卖场的店面租金几乎每年都在上涨，这在市场形势不好的时候，无异于是前后夹击。　　

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