浮夸促销的背后

走进终端市场已经将近两个月，参加过的大大小小活动不下数十场，然而，让记者感触良多的是那些有人视如垃圾，有人视如引导的一张张宣传单页或者资料。但凡终端市场活动，绝对少不了的就是宣传促销资料，三五成群的学生模样的面孔，怀抱厚厚的促销资料，四处散发。　　　　翻开这些五颜六色的促销资料，且不论你是买瓷砖还是买卫浴又或者是买沙发，你会发现，现在家居市场上的促销手法竟然如此雷同，竟没有一点新鲜的感觉，是否可以用上我们时常在电视片头看见的那句“如有雷同纯属巧合”呢?　　　　如今，市场已经不是那个可以让商家赚得钵满体满的市场。多年的频繁刺激下，许多消费者已经麻木。正如一位业内人士所言，所有企业都在搞促销，也就没有促销了。加之一些促销方式诸如抽奖、优惠券、预存款等，在不断复制之后，真正相信这些促销的消费者又有多少呢?　　　　虽然如此，但是也不能不看到商家们的努力，各种促销活动，哪一场不是商家再三思量、仔细研究而来，但从活动现场情况反应来看，不论商家、卖场如何“使劲儿”，消费者依然无视各种“给力的促销”。　　　　走动于终端市场，在与卖场经销商聊天中不时也能听到促销活动趋于形式、虚假之言论。就拿不久前端午活动来说，某知名的全国连锁家具卖场，租用3辆公交车免费接送到卖场参加活动的客户。三辆公交车里，满满的人，然而下车之后“客户”更多的是奔向活动的抽奖区、免费礼品区，只要留心观察，便可看见鲜明的对比，礼品区人满为患，然而卖场里的商家店面上的客人却是屈指可数。该瓷砖经销商表示，这个也是行业里面公开的“秘密”，活动就是图虚名，图热闹。人气够旺，订单却少，已经是终端市场活动的常态。同样也有消费者表示，活动上看似划算的商品，其实不是那么实惠时，即便有天天的优惠促销也不再能刺激到自己的神经，同样，大众群体也是如此。　　　　清明、五一、端午，这几个小长假把4、5、6这三个月拉得风生水起。许多商家鏖战五一之后，迅速转战兵力，借端午之机拿下今年的销售目标。被商家们寄予厚望的“年中之战”的端午小长假或许代表下半年的市场，也被部分商家看作是对下半年的小测验。　　　　然而，端午一役之后，就将迎来没有小长假的七月、没有父亲母亲节的七月，这个距离十一黄金周还有一段距离的七月，商家们又该如何应对?难道家居建材行业也像电影一样拥有“暑期档”?今年的夏季促销，不知道最后谁才是赢家。要知道，暑期放假的是学生，而会购买家具建材的是家长。

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