卫浴经销商陷两大困扰

困扰一：撤还是不撤?　　　　在持续的低迷面前，众多经销商陷入亏损。笔者近日接触了东莞的数百名经销商，70%表示亏损经营，20%表示保本经营，10%稍有盈利。　　　　对于因亏损而举步维艰的经销商而言，撤离行业似乎是唯一的出路。然而，撤场并不是那么简单。一是仓库积压的货如何处理?二是跟卖场的合同没有到期，交给卖场的押金一年后才能返还，押金一般都有好几万元。三是好不容易拿到的位置，就这样撤了，以后万一行情好了，恐怕再进就难了。四是退出家具市场，自己还能做点什么呢?就是这些原因，让很多经销商整天迷茫度日，犹豫不决。　　　　全盘撤场很难，部分的撤退却正在发生。一些拥有好几家分店的经销商都在撤掉一些店面，收缩战线。　　　　困扰二：导购员流动性大　　　　一位经营多年家具的经销商说道：“现在生产企业最难的除了销售不畅外，还有就是招工难，经销商也是一样的，近两年的行情导致导购员流动特别大。”以至于她每次接到导购员的电话时，总是担心这个导购员是不是要辞职。　　　　从商家反映的情况来看，人才的流失主要分为以下几种：一是优秀的人才都有野心，迟早一天还是要自己独闯;二是一些未成家的“80后”、“90后”导购员普遍吃不了苦，随时可能因为一些小麻烦或者小情绪而离开;三是一些导购员因为生意不太好，业务提成低，而选择离职。

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