嘉宝莉举办家装漆难点市场营销研讨会

    2011年9月27日，嘉宝莉家装漆事业部难点市场营销研讨会在嘉宝莉集团总部举行，70多名经销商伙伴出席会议。本次研讨会以“找问题求突破谋发展”为主题，是嘉宝莉集团召开的首场市场会诊形式的研讨会，旨在通过厂商之间的零距离沟通，找出市场发展中的难点问题，制定针对性的解决方案，促进家装漆生意的持续成长。　　　　嘉宝莉家装漆事业部总经理廖德舞为研讨会致辞。他总结出目前经销商面临的四个关键问题，即团队建设和管理问题、渠道建设和管理问题、产品规划和管理问题、市场投入问题。他表示，公司将和各位经销商一起，直面问题，不断丰富产品线，为销售团队提供深度培训机会，并加强对涂装师傅的管理，以谋求市场的最大突破。他建议大家用归零的心态，充分利用新资源，以强化自身在渠道中的价值，并立足本行，紧跟公司步伐和思路，谋求生意上的全新发展。他精彩的演讲，赢得阵阵雷鸣般的掌声。　　　　家装漆事业部常务副总经理刘志刚在研讨会上作主题发言。他一针见血地指出，人是各种市场难题的症结所在，以制度管事，以动力理人，人心所向，才能激发团队士气，提升整体战斗力。此外，良好的沟通机制、提升机制、奖惩机制、老板的个人魅力、绩效考核也是销售前进的动力。作为一个合格的经销商，既要懂得运用日常的渠道、产品、终端、财务四大管理体系，还要学会巧妙运用厂家的政策、广告、促销、会员等资源，善于借力。他强调指出，经销商自己才是一切改变的关键，敞开心门，舍得抛开原有思维，从“心”做生意，新的突破就将来临。　　　　家装漆事业部副总经理罗志清则从实战角度，和大家分享了“渠道为王，终端制胜”的主题演讲，并结合具体案例提出了一套贴合市场的系统化解决方案。家装漆营运市场部相关负责人作了“让产品为您的生意插上腾飞的翅膀”的主题演讲，要求经销商伙伴适当调整高端、中端、低端产品配比，优化产品结构，懂得运用海藻泥漆、防水及辅料等新产品或品类，满足消费者一站式购物需求，提高终端销售竞争力。会议期间，防水项目部、特种渠道部、终端管理部、辅料部、策划部、技术部、客服部、财务部相关负责人也纷纷登台献策，就经销商关心的更多领域的具备问题进行了分享和现场沟通。会议还设置了8小时的“老总面对面”环节，由事业部老总和销售部总监一起，与各位经销商伙伴面对面深入沟通，共同“把脉诊断，对症下方”。　　　　28日晚，为期两天的研讨会圆满帷幕。与会经销商伙伴意犹未尽，有经销商表示：“这次全面而系统的市场会诊，像一场及时雨，给大家带来了做大生意的信心，更带来了攻坚破冰的方法。在2011年的最后一个季度，我们一定会提交一份出色的答卷。”

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