会议营销—企业快捷成长之路

    一、消费者传播三模式的优劣对比　　　　模式成本优势适合的产品适合的企业　　　　大众传播投资大（投资规模与投资风险成反比），边际费用递减传播速度快，传播威望一般市场容量、企业产能两个天花板都很远“知名度+大卖场”模式　　　　口碑、传销起步的投资很低，但投资成本主要是变动成本；传播的穿透力强，传播威望低对服务要求较高的产品能降低人工成本的企业。安利人均每月1500元、多数人不足500元且没有三金　　　　会议传播成本适度，边际费用递减速度适度，威望可以达到很高内涵丰富、或产量变化困难的产品二线实力、一线胸怀　　　　二、会议营销的主要误区　　　　1、企业威望不够　　　　消费者对企业陌生；　　　　企业主不知道、或假装不知道“知名度不足”给会议营销的影响；　　　　企业主不知道、或假装不知道怎样弥补因为“知名度不足”而给会议营销制造的障碍；通过怎样的途径，可以短期内为“会议营销”树立足够的企业威望，确保会议营销拥有足够的“平台”。　　　　2、企业目的不明确　　　　有的企业，听信“策划人”的忽悠，认为“不要把商业动机搞的太清楚”，“重点是传播文化，做品牌”。　　　　结果，订货会成了联谊会，或（和）技术交流会。得不偿失。

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