涂料企业渠道拓展过程应该量力而行

    涂料企业招商成功与否，往往是企业未来市场地位确定的基础。但是混乱的市场和投机的行为，既是幸福的开始，也是埋下痛苦隐患的种子。因为大规模的招商为企业赢来了无数的运作资金，而招商后的管理和运营工作却让企业痛苦不堪，甚至因为配套工作的严重短缺而导致企业江河日下，而至今的大部分企业仍然在走着“先招着、再治理”的工作，落后的招商管理水准，让渠道疑虑重重。　　　　如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，有的为了求势，有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐，如果大企业、大品牌如此，少有人会怀疑，而中小企业动不动就要做一流品牌、几年之内要开多少店，并吹嘘自己的优势，除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点，令人生疑的不仅仅是其吹嘘，反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好，还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等。今年及以后的招商将会更加注重策略和阶段性，中小企业更加要实在，过分吹嘘不如干脆说出自己的不足，并表明自己的决心，以赢得渠道的重视，而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商，以及渠道对投机者的怀疑。所以，通常的招商要解决以下三大问题：　　　　一、产品卖点的提炼；　　　　二、营销方案的制定；　　　　三、配套管理和营销政策的制定，在此基础上方可实施。　　　　而有作为的经销商要注意以下几点：　　　　1、企业的真实实力；　　　　2、企业卖点的市场需求和潜力；　　　　3、企业老板和管理人员的整体素质；　　　　4、营销方案的可操作性；　　　　5、市场的分配利润(该产品的盈利情况)。

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