美涂士瞄准高端零售市场涂料新蓝海

    以美涂士“白竹炭”新品营销为例　　　　近年来绿色家装、环保家居观念盛行，越来越多的消费者购买涂料产品时不再将价格放在首要位置，而把更多的关注点转移到产品的质量、环保性能、服务等方面。　　　　与此同时，2011年由于原材料涨价、房产调控政策、用工成本提高、央行加息等负面因素给建材涂料行业带来了很大的影响。很多以中低档市场为主的中小涂料企业生产成本不断提高，而又不敢提升价格担心失去客户，经营状况举步维艰。而不少杂牌涂料门店亦是面对客单量下降，店面成本上升的难题，现状堪忧。　　　　然而涂料市场并不是一片惨淡，作为涂料消费大国，资料显示我国每年涂料行业的营业总额都在增长，并且前10强的大型涂企的营业收入占行业总额的比例逐年提高。这反映出涂料市场不断整合，在价格战玩不动的现状下，涂料企业形成冰火两重天的尴尬局面。　　　　他山之石：高端需求不可忽视　　　　手机巨头诺基亚在大部分国人心中曾经是购机的不二首选。据国外媒体报道，诺基亚在4年之间，市值萎缩仅剩下1/7，连续14年的手机生产冠军地位，将被三星、苹果等品牌超越。一个有着146年历史的领导企业，怎么会在4年时间就濒临崩坏？其实，缺乏的并不是眼光与技术创新。1996年，诺基亚就推出智能手机概念机，比苹果iPhone早了十多年。而早在2004年，诺基亚内部就已经开发出触控技术，但是诺基亚舍弃触控风潮，只因为他的高成本风险。还有不愿早点放弃早已落后的塞班系统，只因它曾在市场有高达80%的成功记录。是高效率的成本控制思维，放弃了需要烧钱的高端市场的开拓，最终杀死了诺基亚该有的创新。　　　　什么是我们从诺基亚的悲情里该总结出来的“产品策略”？产品策略是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。诺基亚困于过度的“成本控制思维”，太注重中低端市场的胃口，完全没有考虑到区分高端和低端的产品市场的需求，也完全没有料到，高端市场会如此火爆。市场一直在发展，消费者的需求一再被提高。这就是近年来的“低VOC”、“净味”、“健康”、“水性”、“低碳”等被打上各类标签的涂料产品一直热卖的原因。　　　　优质产品的研发推广才能提高品牌的知名度和影响力。美涂士今年的“白竹炭”新品就是定位中高端市场，以比普通竹炭涂料产品更强的吸附净化效果作为诉求点，用可视化的“黑白竹炭竹炭对比实验”说服消费者，还有创新性的“自然微循环系统”通过“1吸附-2净化-3释放-4平衡”四步骤打(涂料在线)造安全健康的人居空间，满足消费者对高品质生活的需求。新产品上市以来宣传铺天盖地，“白竹炭”被消费者的认识和接纳同时也帮助美涂士提升了品牌形象。　　　　产品推广：中高端市场无处不在　　　　近年随着政府“建材下乡”的火热，“涂料下乡”的话题聚集了很多企业关注的目光。在开发农村市场的带动下，有些国外品牌争相涌入农村市场，有些涂料企业干脆放弃了一线城市的竞争，退居二、三线市场，更有少数企业转而专攻农村市场。因为担心农村市场的购买力，品牌的竞争演化成残酷的价格战，并且为了控制成本产品几乎没有任何升级换代。

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