涂料企业年底需要打好“利润”牌

    一方面是中国产量在数字上的屡创新高，一方面大小近万家的涂料企业竞争激烈。涂料企业是否已经进入了“微利”的时代？行业利润是否挣扎在10%的底线之间？2011年的涂料企业经历了沸沸扬扬的原料涨价潮，面临的成本压力相比以往或许更大。对于中国大部分涂料企业来说几乎都是后起之秀，发展的时间并不长。这里边的低层次竞争涉及到的价格战争从来就没停止过，大家角逐着销售额。生产企业和销售链条里的所有人关心的只是涂料产品销售量，而少有人关心最重要的东西，那就是企业的利润。

　　在创业发展初期，依靠的是资源或者市场优势，其后的发展都会遭遇到瓶颈，这就面临一个非常重要的问题：用什么样的模式去保证利润？如果您在说某国外品牌的涂料其实成本也就占它出厂价的60%，它们凭什么卖这么贵？这并不意味着同样的涂料只要卖得更便宜就可以卖得更好了。而实际上，我们在市场上看到某国外品牌的涂料看到的仍然卖的更好，占有率更大，而店面更突出。为什么？第一个教会我们卖涂料都可以在电视上播出漂亮广告的是国外品牌，第一个将涂料卖到10亿以上，并实现30%以上利润的还是国外的品牌。　　　　或许其中很大一部分是广告的原因，巨资投资在广告、通路、店面和人才身上。可这些广告的钱是哪里来的？利润！或许我们可以总结一下这些会卖涂料，会念经的“洋和尚”一个法宝就是：在保证利润的前提下，还会花钱。　　　　暴利不是市场的本质，暴利不可能长久。中国涂料经历了90年代的快速发展期，十年之后，就到了重要的转型期。这个时候，发展会出现缓慢停滞，那么，整个公司的匹配度等各个方面都会进入一个需要调整的阶段。这时就会出现一些问题：一、规模扩充，却赢利不佳。二、涂料产品同质化，技术创新少，附加值上不去。三、很多民营涂料企业又不断跳入新的行业，进行多元经营，主营行业不清晰，这种“大”使得企业臃肿，利润就被拖掉了。

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