中国卫浴企业如何进军农村市场？

    卫浴产业从诞生以来已经走过了很多个年头，它的发展程度、普及程度都已经到了一定的阶段。目前现存的大小卫浴品牌在国内市场的占有率已经将近60%，还有近40%的市场尚未挖掘，潜力很大。　　　　卫浴现在占据的市场主要是城市楼盘，在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大，很多人家也已经摒弃了传统的家具，向整体家居迈进，卫浴当然也会随着人们观念的转变而走向整体。　　　　卫浴行业并不是城市消费者的专利，也是农民兄弟的最佳选择　　　　现如今，随着消费者对卫浴的认识，城市卫浴市场竞争日趋激烈，绝大多数企业都挤在这片“红海”中争得头破血流，尤其是一些中小厂商，由于资金、人力等方面的束缚，想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。相反，如果转变一下观念，转向农村这片“蓝海”，也许，企业会迸发出更大的活力。卫浴进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，发挥产品新客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失一种较好的选择，但从长远来看，随着卫浴行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越薄，边际收益会越来越少，而农村市场的竞争者少，潜力空间巨大，因而，对于卫浴而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。　　　　设计研发出适合农村的产品　　　　要开拓农村市场，就要抱着与农民为友的心态，首先就要去了解农民的心里需求。与城市相比，农村居民对产品的需求不同，高质量、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更欢迎功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验，因而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来!在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村当做企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。　　　　首先应该做的是制定适合农村的价格　　　　农村消费者大多是节俭型的，价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素，因此，产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况。尽量做到以物美价廉来取胜，切不能以牺牲产品质量来换取低价。

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