家具定价需掌握终端市场

    出口企业　　　　出口以实木家具为主，需要劳动密集，也可以是资本密集，但处于产业链的中间，上游的设计与研发大部分掌握在外国人的手里，市场更不用说，我们少有掌握终端市场的。　　　　改革开放初期，许多人还以“两头在外”而沾沾自喜，其实中间部分是加工生产，利润最低，因此企业为了盈利，只能大量生产，工厂拼命扩充，还好过去中国的劳动力过分充裕、劳动成本低，工人素质好，这些有利条件造就了一时的繁荣，规模化生产也产生了一定的利润。但目前局势改变了。　　　　招工越来越困难，由于家具业劳动强度较大，工作环境较差，所能支付的工资不够高等等因素，使家具厂的招工困难。　　　　金融危机之后，美国的进口还未复苏，将来复苏后的情况怎样？能不能支持这种大量的质量较低的、廉价的出口工厂的生产模式？难以预测。　　　　内销企业　　　　内销市场相对旺盛，由于中国目前仍处在城市化的过程，这个过程可能还得延续20年以上，因此市场的需求会持续增长。　　　　一级城市的一级市场　　　　中国的内销家具，从一级城市开始展开，从生产年代进入销售年代，有的也进入营销的年代（注1）。但由于设计相似、材料相似（有一点实木，以板木结合为主），质量相似，至今没有龙头企业，没有一家企业的市场份额超过1%的，因此被地产商收编，大卖场成为了龙头企业，成为了产品分配的“公司”。　　　　二三级市场　　　　由于城市化的进程在二三级城市最明显，因此二三级城市的市场后劲非常足，大多数在一级市场的企业不太顾及，形成一个空间，因此造就了一批企业的成长，目前比较突出的是“四川兵团”。二三级市场的产品的相似性更严重，以板式为主，以价格为主要的竞争条件，当然这是为了满足二三级城市的消费人的第一轮购买的特点——从无到有，有的用就好。他们比较注重价格，对设计与质量比较不重视。

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