灯饰灯具企业网络营销项目规划实战方案

    当前，我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整前期体规划，下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验，将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家参考。　　　　一、盈利模式　　　　1、项目意义　　　　·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度　　　　·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户　　　　·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料　　　　·最终销售需要靠线下　　　　2、整体思路　　　　·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站　　　　·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道　　　　·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播　　　　二、目标客户　　　　网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：　　　　1、配套采购：　　　　对象身份：　　　　·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购　　　　·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具　　　　·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具　　　　主要关注因素：　　　　·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。　　　　·生产配送的及时性　　　　·价格，其实更重要的是性价比　　　　·生产规模

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