家装建材行业逆境谋“健身”

    “调控政策不放松”，在中央调控决心之下，“适应”成为了摆在这些房地产下游行业面前的主要课题。逆境之下，考验当前，行业在被动“瘦身”的同时，也需主动“健身”，以谋出路。　　　　销售“跳水”　　　　浦东新区浦三路一带建材卖场林立，记者近日专门走访了该地区的多家装修建材门店。　　　　同福易家丽建材商场内，因为不是周末，整个商场格外冷清。记者走进3楼一家专售地板的门店，300多平的宽敞店面里摆放着各式地板样品，店中间还不能免俗地供着一尊财神像。但是，“财神”并没有带旺这里的生意，门店内除了经理，只有两名无事可做的导购，一名顾客都没有见到。“放着地板，站着老板，吃着白板”正是这些地板经营者们对自己的无奈调侃。　　　　“平时工作日都是这样的景象，周末才有些零散客户，可能成交一两单。”对于生意的冷清，门店经理李倩似乎已经习以为常，她告诉记者，自今年3月起，生意就大不如前，并且毫无回暖迹象。　　　　对于销售额的变化，李倩向记者透露，就地板行业来说，这半年下降20%－30%算是情况好的，有的店降幅在五成以上，她所在的门店销售量相比去年同期减少了近40%。因为导购员薪水大部分是销售提成，四成的销售额降幅也造成了他们收入的大幅缩水，为留住员工，企业还补上了这部分差额，使得利润的减少愈发立竿见影。李倩悲观地表示，今年亏本已成定数。　　　　在巨大压力面前，该品牌地板关闭了已经关闭了在沪全部四家门店中的两家，在价格上也进行了一再让利。　　　　同一卖场2楼的箭牌卫浴门店店长陆女士则告诉记者，相比其他很多店铺，今年他们的销售额变化不太大，这与价格的让利优惠密不可分。“现在是买房市场，消费者讨价还价的底气很足，有的产品活动价已经做到了4折，他们还是不满意，仍要货比三家。”据她介绍，今年的促销力度明显大过往年，但淡季时依然难以完成公司指标。　　　　同福易家丽建材商城副总经理徐明向记者表示，为了应对不景气的市场，与周边同类商城竞争，今年他们的“促销金”史无前例地高达2000万人民币。十一期间也大张旗鼓地进行了一轮促销，黄金周销售情况虽然略有起色，还与去年甚至更之前，无法同日而语。

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