我卖房你定价 重庆房产营销新策略

    作为重庆地产三大龙头之一的协信集团，一直以独特创新的营销策略成为行业内的风向标。从零九年首次尝试发放“购房券”，引起同行纷纷效仿之后，如今，又以“我卖房·你定价”的营销策略脱颖而出，这次创新策略将会引领怎样的新营销时代，拭目以待。　　　　突破重围，协信新策略　　　　零八年金融危机使楼市受到重挫之后，重庆协信集团“首吃螃蟹”，公开发放1亿元购房券在其旗下6个楼盘使用。短短两个月，重庆协信集团已经有5320万元的购房券被使用，促成了5.6亿的销售额。有购房券后，协信楼盘比周边同样定位的楼盘销售量多了50%左右。自此之后，购房券为各地纷纷效仿；在协信集团的带动下，一个企业行为转化成了行业行为、社会行为，并得到广泛的高度认同。　　　　金九银十本是属于房地产的“春天”，但在今年的秋季房交会上成交量却显得惨淡。正在此时，重庆协信又推出房产营销新策略，旗下楼盘阿卡迪亚以一场名为“我卖房·你定价”的活动脱颖而出，抢尽山城人的眼球。　　　　社会利益远超经济利益　　　　活动负责人说：“举办‘我卖房·你定价’活动的根本目的，是为加强买卖双方的交流，可以说这不仅是一场促销活动，更是一种公益性行为，其社会利益远高于经济利益。它也将再次给重庆房地产带来一种全新的营销模式，房地产企业在选择上也回更加趋于合理化；最终，我们希望此次活动会给山城市民带来更多惊喜。”　　　　协信项目负责人称：“在楼市调控愈发严酷的国家宏观调控下，有价值的信息成为决定成败的关键，有效客户则成为整个地产行业最稀缺的资源。谁能真正了解消费者的需求，实现买卖双方的真正沟通，谁才能最终赢得大市，而这次活动的社会利益又远远超过企业的经济利益。”　　　　有关专家认为，协信此次举办的“我卖房·你定价”活动，既是营销理念和方式的创新，在重庆也是一种首创。开发商以这种创新的策略进行突围，不但表现出其实力雄厚，也展现出企业应有的一种社会责任。　　　　引领品牌营销走向新时代　　　　协信集团敢于在房地产开发商中首开先河，一方面，实现商品房这种消费品对消费者的让利和直接参与定价，与消费者形成真正互动；另外，通过这一活动，协信集团的品牌效应将会得到更大的提升，也再次证明协信是一个有创新意识和值得信赖的开发商。　　　　对整个地产行业来说，让买方直接参与定价，是一种新兴的品牌营销实践，无疑具有重要的案例借鉴意义。地产项目的产品将不仅仅局限于品牌告知和产品展示，更重要的是传递一种新型理念和价值观，与广大消费者形成互动，从情感深处真正认同品牌理念，这种与时俱进的创新型营销理念，值得所有地产行业同行学习。

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