安吉地板，每平方米提价1.7美元

    11月9日零点50分，安吉竹产业发展史上的一个重要节点。经过十余次谈判，在县竹产业局的组织下走到一起“牵手”的鑫凤、永裕、天振、奇辰、仕强五家竹地板生产企业签署《安吉县木纹竹地板生产企业协议书》。　　　　鑫凤竹木董事长朱江福作为“木纹竹地板的制造方法”专利权人，将授权永裕等四家企业生产，共同开发、维护木纹竹地板市场，形成价格同盟。　　　　而此前，美国最大的地板经销商Homelegend公司已独家代理鑫凤美国销售市场。不愁技术、不愁市场、不愁生产的鑫凤，为何将最核心竞争力的专利产品与同行分享？　　　　Homelegend锁定安吉产品　　　　美国对中国实木复合地板的反倾销给了木纹竹地板崭露国际市场的机遇。鑫凤竹木2008年底研发成功并在美国最大的竹地板零售商HomeDepot(家得宝超市)加拿大网点销售。　　　　在遇到Homelegend的霍立安之前，木纹竹地板销量低迷，甚至惨淡。Homelegend以每年500万美元买断家得宝超市的地板供货权。美国对中国实木复合地板的反倾销之后，霍立安遍寻国内与之合作的福建、江西、浙江等地的地板企业，试图找到合适的新产品代替实木地板。当看到鑫凤竹木的木纹竹地板，霍立安一眼就看中这是可以代替实木地板的产品，独家代理美国市场销售。　　　　据介绍，鑫凤竹木与台资设备企业丰均公司和涂料企业东舟公司合作开发出印花木纹竹地板的专业设备和涂料之后，木纹竹地板可以制作出梨木、橡木等18种木纹的产品，且具有价格竞争优势，足以取代实木复合地板的市场。走红的销售，让霍立安兴奋不已，连续给鑫凤下单，甚至2个月时间达到150个柜。　　　　据了解，看到木纹地板的火爆市场，县内一企业从鑫凤公司“挖”走高级人才之后，上马了木纹地板的生产线，并以低价竞争的方式进入市场。　　　　“Homelegend的霍立安主动找到我们，问为什么市场上出现15.3美元/平方米的木纹地板？”朱江福告诉记者，与Homelegend的普竹木纹竹地板订单都一直都是16.5美元/平方米，后来才发现这是同行压价。　　　　经历过竹凉席、竹地毯、重竹地板“血泪教训”的朱江福立即意识到问题的严重性。他不想鑫凤辛辛苦苦三年开发成熟的产品落个“昙花一现”的悲惨结局。

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