房产代理公司逆势扩张

    “以前房子好卖，大家都轻视技术；现在行情不好，技术才值钱。”伟业顾问事业集团沈阳分公司总经理潘庆生这样描述自己的期许，他口中的“技术”其实是指地产营销过程中的思路和策划方案。　　　　在如今这个调控严厉，行业动荡的敏感时期，越来越多的地产开发商选择将手中项目销售交给专业的地产代理公司打理。记者近日走访市场了解到，“靠房吃房”代理公司逆势得到了很多扩大业务范围的机会。不过，各代理公司也纷纷表示，目前市场观望情绪浓厚，尽管业务机会多了，但工作难度却也随之加大。　　　　代理公司逆势淘金　　　　对于房地产这个敏感而又分工细致的产业链，每一次调控必然会在整个行业上下游引起连串的波澜。　　　　近日一些有关房地产行业下游产业的新闻频频现诸报端：一些代理公司宣称业务量有了一定的缩水，而中介行业则普遍担忧下半年二手房市场的成交情况会不尽如人意，不少地产中介纷纷关门倒闭，紧密连接房地产行业与上下游行业的纽带，在新政发威之下显得格外敏感。　　　　不过，严冬袭来，大部分实力雄厚的品牌代理公司却信心满满。他们在及时调整营销思路的同时，不忘拓展业务领域，抢占市场。　　　　“调控也给我们调出了更多的展业机会。”近来沈阳天启房地产投资咨询有限公司总经理池文冰忙得不可开交，几家开发商频繁与他接触以求合作。　　　　以往的经验来说，沈阳绝大多数新楼的销售都是由开发商自己来做，很少有其他营销代理机构介入；然而，从今年年初沈阳执行“限购令”开始，这种情况出现明显变化。记者调查了解到，今年仅沈北新区和浑南新区两大房地产热点区域50余个开发项目引入代理公司的超过9成。“一方面是近两年沈阳剩下的开发企业都是标准化运作的品牌开发商，他们和代理公司有长期合作；另一方面，由于今年的市场环境房子越来越难卖了。”一位不愿透露姓名的代理公司负责人介绍，一般来说各家地产公司均有自己的销售团队，但现在普遍的做法是弃之不用转而做一些推广和宣传层面上的工作，而营销工作都会借助代理公司这个外脑。　　　　近几年来，随着恒大、保利、万科等一线城市品牌开发商的相继进入，不少一线城市的代理公司也颇为看好二线城市房地产市场。除了知名连锁代理机构之外，本地的咨询机构、房地产代理企业也开始忙碌起来。他们利用观望气氛的浓厚，适时代理新项目，或进三四线城市，寻找新的发展机遇，成为另一群淡市之下的突围代理商。　　　　记者走访发现在沈阳房地产市场上的营销策划公司越来越多，在一些外来品牌营销策划代理机构的带动下，本土代理机构也纷纷注册成立。

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