建材家居行业的体系化营销时代已经到来

    然而，营销环境的变化，市场经济带来中国市场的快速成熟和发展，已经使单点突破的效应越来越差。　　　　在本书开篇我们提到，当前的建材家居企业已经进入了一个系统化营销时代，系统化之后还有营销的精细化。　　　　然而，在和很多建材家居企业经营者沟通中，还有相当多的企业迷信单点突破或者说“一招制敌”的方法，对此，我无法认同。　　　　1.从产品上看　　　　从短缺到过剩，是中国建材家居行业营销面临的第一个显著变化。现在在大多数的细分行业里，你的产品都不可能一骑绝尘，想从产品力（物化的产品力或者说产品的核心价值层）上远远超越竞争者已经难上加难。曾几何时，你的产品力过硬，相比较的竞争者不多，酒香不怕巷子深。现在，你的产品今天是先进的，明天就可能被人跟进，后天就可能是和别人同质化的，再过一段时间，对手就可能超越你。因此，完全靠产品力的优势已经很难了。正因如此，中国的企业前所未有的开始重视产品核心卖点的提炼，开始重视产品核心价值层以外的附加价值。　　　　2.从价格上看　　　　从企业单方设想到必须得到消费者认定的价值才能有真正的意义，价格已经变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。企业之间单纯的拼价格更不是什么明智之举。企业想一味的保持较高的溢价也受到了竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素，它和产品更新换代、产品的使命、企业的战略越来越息息相关。　　　　如今，企业必须学会系统的定价、打造品牌的溢价能力、让消费者认定产品和品牌的价值。因此，比拼价格就变成了更综合的比拼，包括策略和产品溢价能力的打造等。

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