宝钢钢管扎根美洲市场

    据宝钢官方网站消息，在经历了全球金融危机引起的北美钢管市场萎缩和宝钢成功应诉北美“双反”调查等磨练后，宝美公司积极开拓南美市场，实现了许多零的突破。仅今年上半年，宝钢就向南美地区供应各类钢管3万余吨，比去年全年供货量翻了一番。　　　　2006年至2008年，短短两年时间，宝钢钢管在北美市场的销售量从7万吨升至13.5万吨，而供货的品种也由原先的中小口径无缝钢管拓展到了全尺寸系列无缝钢管和HFW焊管。　　　　2008年全球金融危机导致北美钢管市场发生剧变，美国的石油管需求量锐减至原先的三分之一，并且有大量库存，2009年宝钢出口到美国的钢管量降至2万吨。不仅如此，美国以及加拿大还针对我国出口的主要钢管品种发起“双反”（反补贴、反倾销）调查。　　　　不过，宝钢股份积极应诉美国对中国钻杆产品的“双反”调查案，取得了“宝钢钻杆产品倾销税率为零”的胜诉结果。2010年8月，美国商务部对该案作出反倾销初裁，宝钢被裁定倾销幅度为7．64％。2011年1月4日，美国商务部对中国钻杆企业倾销调查作出最终裁决，其中，裁定宝钢股份倾销税率为零。　　　　据宝钢人士介绍，美国是全球最大的石油管市场。钻杆产品生产工艺复杂，属于石油管中的高端产品。过去，美国钻杆市场一直被美、欧、日钢铁制造商垄断。1997年，宝钢成为首家向美国出口钻杆的中国企业。　　　　为拓宽销售渠道，宝美公司钢管销售经理秦兵华接受了到南美地区拓展钢管市场并进行钢管销售的任务。秦兵华对石油天然气开采企业分类攻关，首先主攻在南美从事石油钻采的欧美石油公司，在积累了一定的品牌认同度及客户资源后，逐步进入南美当地的中小型企业，并最终成功地与当地的一些大型企业达成供货合作协议。在秦兵华与钢管营销团队的共同努力下，宝钢的石油管和中大口径管线管等很快实现了在南美地区供应的零突破，一些南美国家的大型项目中也陆续出现了宝钢产品的身影。仅今年上半年，宝钢就向南美地区供应各类钢管3万余吨，比去年全年供货量翻了一番。　　　　今年以来，宝钢钢管条钢事业部积极开拓双非(非敏感、非发达)市场，取得一定成效。在宝美等海外公司的支持下，宝钢油井管在南美、中东、中亚、澳大利亚、南亚等市场的订货量稳步提升。其中，南美市场实现较大突破，产品通过认证并批量进入多个石油公司，市场份额逐步提高，BG系列耐热套管、高抗挤套管、PSL2高等级套管先后进入该市场并受到用户认可。在巴西某知名球团矿生产商举行的矿浆输送管线项目招标中，钢管条钢事业部一举中标X70高钢级HFW管线管2.1万吨。在各方努力下，今年1至8月，烟宝套管共出口南美、中东、澳大利亚等市场2万吨，提前完成年度出口销量目标。

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