世纪光棍节 传统建材商家如何学习淘宝网的促销营销活动？

    2011年11月10日晚，全中国不同地区的数亿网友同时坐在了电脑旁，给支付宝充好钱，倒计时等待11日凌晨0点开始的淘宝商城回馈消费者双11网购狂欢节。来自淘宝商城的官方数据显示，11日凌晨刚过，1分钟内342万用户拥入淘宝商城。21分钟淘宝商城支付宝交易额突破2亿元。无疑说淘宝商城这次利用''世纪光棍节''是一次非常成功的营销案例，不仅淘宝网，像京东商城，苏宁，国美，梦芭莎这样大型的购物商城都凭借百年一遇的神棍节掀起了一股购物狂潮，网上购物商城利用这次难得的世纪光棍节完成了一次成功的营销，那么我们线下这些传统建材商该如何汲取淘宝网、京东商城等特殊节日的营销经验呢？　　　　一、出位创意烘托节日氛围　　　　针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，尤其像2011年1月1号这样百年一遇的节日，就可以''光棍节、大龄剩男剩女''为主题策划一场活动，把这种特殊的顾客群体吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。　　　　二文化营销深挖节日内在含义　　　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。　　　　三、互动营销抓住个性服务需求　　　　生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，像光棍节这样特殊的节日，商家就可以把握''单身''这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。比如海尔有一款针对单身人士的小型冰箱，容量只有110升，售价为1280元，和家庭型大容量冰箱的价格相差无几。可见，单身产品的利润较大。如果如果商家能够抓住此''单身''机遇，开设单身产品专卖，便可吸引不少单身人士。　　　　四、节日营销主角（价格战，广告战）　　　　节日营销主角就是''价格战''、''广告战''，促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，像淘宝网这次''全场五折、恢复十年前''价格的促销足以吸引人的眼球。

建材指导价