沈阳五金市场需求增加的前提下应注意的几点问题

    众所周知，沈阳五金业的发展空间是很大的，通过对整个东北地区16万多个消费者与零售业、五金市场的调查显示，39%左右的五金产品需求出自建筑装修，61%的产品取决于一些国内的五金供应商的供应能力。更多的家庭希望能够看到更多的五金产品被零售商所提供。但是非常遗憾的是，我们的市场研究还是非常有限的。即将到来的2012东北亚绿色建筑博览会暨东北亚建材家居展将于4月16日在沈阳国际展览中心盛大开幕，展会上有一万三千平的建材家居展区，五金这个增长迅速的行业也将在本届展会上隆重亮相，到时会有来自东北乃至全国的五金行业巨头和企事业单位参展，在展会上寻求合作、开拓市场。但是作为零售商，必须要了解市场和客户的需求，然后根据他们的需求制定出解决方案，在这个销售过程中要注意几点。　　　　1、个性化需求　　　　在世界范围内，五金行业正从传统意义上的工具行业转向时尚行业。消费正趋向个性化、注重质量，价格合理及更多的选择。顺应潮流，五金零售企业毫无选择地要向客户提供具有创意的工具，满足他们的个性化需求。　　　　2、质量是基础　　　　从另一个层面上来说，五金销售人际关系是叁个十分重要的因素，而在这个因素中，质量是基础，良好的人际关系更有助于销售渠道的打开，质量却是长期合作的保证。　　　　3、做好宣传推销　　　　在有过硬产品的基础上，要做好宣传。厂商要善于推销自己、宣传自己。通过宣传把公司在五金行业的品牌优势、质量优势、资金优势等自身优势展现出来，这样才能让更多的客户同行了解我们、认识我们。　　　　4、注重产品结构调整　　　　大力发展具有高科技含量、高附加值的五金制品产品的生产和销售。同时，在努力吸收和转化先进技术的前提下，从各个环节入手，通过实施费用节减计划、能源结构改造等方式方法，尽可能减少浪费，提高管理水平降低单位成本，提高五金制品出口竞争力。　　　　5、重视电子商务产品的作用　　　　众所周知，通过电子商务进行贸易不仅能节省大量减少人力、物力，降低交易成本和库存，更为中小五金制品生产企业进入国际市场创造了一个自由平等的竞争环境和更为广泛的合作空间，给我国五金制品企业提供了新的发展机会。　　　　6、利用金融工具规避汇率风险　　　　在外贸中采取提高合同的首付比例，来降低汇率变动风险，防止汇兑损失，如签订合同首付率从以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中约定升值极限，超过限定值就相应地调整产品出口价格来进行应对。此外，专家建议企业可以进行贷款切换，提前归还人民币贷款，再换成美元贷款；利用金融工具规避汇率风险，远期交易，提前锁定远期汇率；商品交易中力争用人民币结算。

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