培训业务N种营销

    培训业务的营销方式可以多样化，以下列举N种方法供大家参考借鉴，也可以自由组合创新：　　　　1、面对面销售：这是传统的营销方式，适合同城销售，成交率最高，但也最耗时。　　　　2、电话营销：在培训行业来说，这是和面对面销售并驾齐驱的最主要两种营销方式，优点是面广、速度快、节省成本、可跨省市，缺点是成交率低、很容易被拒绝、职业挑战大。　　　　3、会议营销：做一些公益沙龙，发一些宣传资料，记得讲些实质内容，做宣传推介最多只占10%的时间，别做得太像会议营销，通常人会有反感。　　　　4、邮件营销：可以采用手动收集邮箱发邮件，也可以采用软件收集群发（速度快，但要谨惕被封号等），当然这不符合《互联网电子邮件服务管理办法》，办法规定未经收件人同意不得发送邮件，发送广告需标注“广告”或“AD”字眼。雷声大雨点小，在中国这种执法环境里，我们也天天收到垃圾邮件，好像没听过几个被处罚的，其中不乏有当当网、QQ之类的大网站，反正这种方法大家自己权衡。如果要用邮件营销记得注意题目和内容，不要被人一看题目就当成垃圾邮件而不假思索地删除。　　　　5、QQ群营销：这包含两部分，建QQ群和加QQ群。　　　　（1）建QQ群：谨防成潜水群、广告群，可以做些在线培训、读书分享、主题研讨等活动，制订严格的群规并彻底执行，具体可以参考学习厦门培训师践习基地（群号88144561）和培训师沙龙群（群号23163804），当群活跃了，排名能排前，容易被搜索到，天天都有几十人加群，可以很好地做些专业形象的塑造并适时适当地做些宣传推广，从而促进业务的发展。　　　　（2）加QQ群：加相关群，加超级群、活跃群，现在有不少的QQ群都不允许发广告，为了避免被T，成为一次性的过路客甚至影响到企业形象，所以可以做些软件广告，首先把群名片改成跟自己企业或业务相关的名字（前提是要符合群规），经常在群里发言，以增加名字曝光率，同时可以群相册、群共享传一些资料，可以在资料上打上企业的标识，或者通过群邮件发资料（这通常是允许的）。

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