浅谈橱柜衣柜行业的“非标准化”

    一个河北的橱柜新经销商请教我：该如何给自己产品定价格，问我不同材质的产品该卖多少钱?面对这一问题，我认真思考了一下，居然给不出具体的建议。因为品牌之间，选材不同，配置不同，品牌定位不同，地区消费不同，店面大小、店面装修档次如何，经销商爱好等，都可能决定了产品的卖价。不是随便想想就能给出适合的销售价格，需要综合各方面的因素。哪怕厂家给的建议零售价，有些经销商也会根据实际情况调高或者下降零售价。与其他成熟的行业，比如家电、生活用品等完全不一样，橱柜衣柜行业的价格没有任何的参考价值。即是说，这个行业的价格很不透明。最后我给了这位经销商一个建议，按你成本来核算60%的利润，制定出你的零售价，应该值得参考!　　　　从这个定价问题来看，橱柜衣柜行业的价格是一个很不标准的部分。其实，除了价格，我们会发现这个定制产品行业还有很多部分同样是非标准化。　　　　1.价格。如同上面所说，即使相同的材质，相同的质量，相同的款式，在不同的品牌和地区之间售价差别都很大，比如烤漆，从几百块一米到几千块一米都有，无论是厂家还是消费者，不知道大概多少钱一米才算合理。更多的是凭比较，哪家服务更好，价格更合理才选购。又如衣柜的柜体板的密度板，几乎就没多大区别，但是售价从一百多一平方到两百多都有，差别还是挺大，而且同质化又严重，根本分不清楚哪个才是真的好。　　　　2.尺寸。就拿橱柜的吊柜来说，尺寸有很多种，但是没有一个合理的标准尺寸。每个品牌的尺寸不一样，有些厂家所定尺寸更多是从节省材料来考虑，为了节省成本，而缺乏从消费者家庭的使用舒适来制定。当然，这跟行业仍然没有一个带头人站出来制定这些标准有关，即使是欧派和索菲亚这样的行业老大，也需要一定的时间来标准化这个行业。其实，尺寸的非标化也是导致价格非标准化的一个重要原因，造成这种混乱和不透明的一个重要成因。人体工程学更多只是停留在销售概念上，没有在研发设计中得到彻底的贯行。在欧洲，尺寸标准化是非常严格的，非标费用是非常高的。　　　　3.选材。无论是橱柜还是衣柜，在选材上，除了百隆和海蒂诗门铰是大家公认的五金配件外，其它的诸如板材、配件、电器之类的标准都比较模糊。板材方面，露水河和大亚板材也许占据了一定的优势，但是并没有形成像百隆和海蒂诗那样，用它们的就是最好的。选材没有一个衡量标准，比如板材，究竟怎么样的刨花板才是最好的，怎么样的密度板才是最佳的，怎么样的烤漆、UV漆、吸塑、实木工艺等是最优的，都没有一个行业标准。只有各家各的标准。正是因为如此，所以造成了环保标准方面的混乱，从欧洲E1级到现在的E0级。欧洲只认E1级，而我们国家的标准一向是E2级的级别。至于E0级不知道是哪个国家或或者地区的标准，做过板材的知道，我们是很难生产出E0级板材的，达到E1已经是非常优等品了，非常环保了。套用一位做了十多年板材经销商的话：“如果都拿去检测，能达到E1级的都没几家。”

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