家居建材促销活动靠主题取胜

    对于促销活动相信任何一个有购物经验的人都不会陌生，尤其是各行业竞争激烈的今天，促销大战无时无刻不在上演。进入2011年，受大环境影响的影响，众多的行业销售不如往年，不够景气，尤其是房产政策的打压下地产销售更是如此，与之配套的家居建材行业亦是受连带效应，终端销售低迷。越来越多的终端经销商感叹：“搞促销找死，不搞促销等死”!　　　　现在的促销活动太多了，太频繁了，说实话顾客看着都感觉累，厂家、渠道执行人员、经销商肯定也是累。累的原因很多，更多的原因是因为广种薄收，投资回报率太低，不理想，白忙活，甚至亏本。笔者的一个做家电的一个朋友做了近百次推广促销活动，有一次打电话聊到这个话题，他讲不想再搞活动了，搞一次赔一次，没有不亏本的，别说经销商了，我都没信心了。其实，这是一个非常普遍的现象，不光在今年，在往年这种情况也是非常的普遍。　　　　笔者认为，客观环境的影响是一方面，比如大环境带来的消费低迷，消费者对促销活动的抗免疫能力增强等，很重要的另一方面是我们自身的主观原因，具体就是整个活动的操作。笔者想对于很多对促销活动失去信心的同仁说促销活动我们还是要重视，只要做它就有意义，做了总比不做抢，无论从销售还是品牌推广，还是打击竞争对手，只要我们掌握一定的方法和策略，每次都用心的去做，去落地执行，往好处去做，总还是能把握一些机会，取得好的战果。　　　　今天与各位分享下自己对促销活动的浅见，本文笔者分享促销活动勇闯六关第一关——主题得意。　　　　主题得意，顾名思义就是讲你的活动主题要能引起潜在目标群体的注意，能从信息爆炸、促销泛滥的今天跳出来，让大家记住你!　　　　活动主题很多人称为活动的画龙点睛之笔，很多人称为活动的灵魂，可见一个好的活动主题在整个活动操作过程中的重要性。尤其是智业公司服务客户，你的主题客户都通不过，客户不认同，怎么买单，怎么执行?　　　　那么，怎么才能做出一个好的主题呢?　　　　笔者认为一个完整的主题应该分为三个部分——由头(理由)、主题、口号，当然有时候不一定全用。　　　　由头(理由)——为什么要进行本次促销活动?　　　　主题——对整个促销内容进行浓缩提炼，让消费者一目了然。　　　　口号——作为对主题的补充，建立与消费者的关系，增加记忆点。　　　　为便于理解笔者举两个例子：　　　　1)九牧国庆　　　　由头——闪耀二十年感恩超低价　　　　主题——风声水起九牧狂抢　　　　口号——抢抢抢，把“我”抢回家　　　　2)福成之家(笔者所在公司服务的)　　　　由头——福成开业一周年，感恩全城大惠报　　　　主题——福星高照，金条风暴　　　　口号——来福成，抢金条　　　　根据笔者对活动操作的经验笔者认为一个好的主题应该从以下板块进行努力：　　　　1.找好由头，师出有名　　　　促销由头不能说我想搞一个促销就开始打折、买赠什么的，你要给顾客一个相信的理由，为什么搞促销啊?回馈也好，产品淘汰也罢总的有个理由吧，是不是有什么别的问题，你们的产品不好卖，你甩货金盆洗手不干了，如果你的产品有售后服务谁敢买。总之，你要给潜在顾客一个正常思维下让人“相信”的理由。　　　　笔者认为由头可分为几种：　　　　1)常规节假日　　　　元旦、315、妇女节、端午节、五一节、母亲节、父亲节、七夕情人节、中秋节、国庆节、元旦节等国民约定俗成的节日。

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