锦州嘉丽士漆：3+3粘性营销扬帆非凡旅程

    近年来中国涂料市场风云突变，市场需求稳步增长，随之而来的是市场竞争的不断加剧。纵观十大涂料品牌嘉丽士漆今年业绩，在3+3粘性营销及赢利倍增法则模式指导下，全国各地客户业绩均达满意目标以上，更有不少经销客户轻松完成销量挑战目标。以锦州嘉丽士漆为例，经过短短的3年时间发展，锦州嘉丽士从无到有、从有到大、从大到优，顺应当地经济发展形势，以嘉丽士公司的政策为指导，坚持从高端崛起，大力开拓锦州市场，形成与消费者、会员、员工、社会和谐共处、共赢发展的良好局面，完成高端蜕变。　　　　筹建漆·尚品馆网罗零售市场　　　　针对会员与终端零售，作为涂料品牌必争渠道，锦州嘉丽士胡总不惜斥重本筹建两间过百平米的漆·尚品馆，通过打造靓丽高雅的终端形象店面，吸引业主与会员纷纷选购嘉丽士漆产品。今年五一锦州嘉丽士籍黄金假期，盛装开业南桥家具城漆·尚品馆和锦绣天地漆·尚品馆双店，同共宣传“为爱种树”活动，以优惠的折扣讵献锦州业主。据统计，仅5月1日到5月3日期间，锦州嘉丽士两家漆尚品馆业绩斐然，零售额达到近10万元。目前，锦州嘉丽士拥有漆·尚品馆两间，专卖店两间，网罗市内零售渠道。除了在店面形象取胜，锦州嘉丽士通过设定长、短线积分政策，并不定期的举行会员订货会拉动销量，今年3月，锦州嘉丽士361会员订货会在蓝鲸酒店顺利召开，到场会员32人，订货80万，一会员当场签订一年完成50万销售量。

　　多管齐下立体式渠道建设　　　　作为嘉丽士漆“3＋3粘性营销”的样板市场，锦州嘉丽士立体式渠道建设十分成熟：在家具厂渠道，目前已有十几间家具厂指定使用嘉丽士漆家具漆产品，提高木器家具档次。在工程渠道方面，锦州当地高档酒店、餐厅、婚纱影楼等不约而同采用嘉丽士漆产品，甚至连当地楼高十五层的五星级酒店锦州金厦国际酒店，采用了2200组嘉丽士聚脂漆（5公斤装）、130桶嘉丽士超时丽（25公斤装），作为酒店翻新涂装之用；日前，锦州嘉丽士通过会员积极配合，一举拿下辽宁地质勘测院内墙工程，前期工程选用康涂丽200桶，还有2万平米办公楼陆续使用中。在装饰公司渠道方面，锦州嘉丽士与当地最大的装饰公司——百姓阳光装饰公司，建立了战略合作伙伴关系，每次用量动辄是上百桶乳胶漆、木器漆。这与锦州嘉丽士积极开展设计师联谊活动有着密切关联，今年3月，锦州嘉丽士召开设计师培训会，增强了装饰公司老板与设计师对产品了解与认识、增强推广热情，为打开装饰公司渠道奠定非常好的基础。如今，由于销量大，锦州嘉丽士租赁了占地近600平米的仓库存放产品，并配备了两台售后服务车，为提供五星级服务提供硬件设施。

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