营销之道就在于营销之中

    笔者一直认为：营销最好的老师是实践。无论你是哈佛商学院或是什么营销大师，如果脱离营销的实战环节，一切都是空中楼阁。无论你的设计如何精确，但是顾客却不买你的帐。所以：营销无常态。不要妄图学到什么一招制敌的绝招，最好的营销一定是在一线，在销售的过程中。　　　　一如优秀的士兵一定来自于战场一样，优秀的销售高手一定来自于市场。　　　　很多销售人员忽略了向市场学习，向竞争对手学习，向消费者学习。而这些恰恰是营销过程中最难得的学习机会。很多人听了不少所谓大师的营销课程，便真以为：三分钟就能搞定顾客，就以为销售有捷径可走，其实，这是很大泡泡，经不起市场的推敲，更经不起顾客理性的拒绝。笔者一直告诫受训者：不要迷恋所谓大师，那只是个传说，真正的老师就是做个“有心人”，向善变的市场和顾客学习，总结失败的经验教训，研究顾客真正的需求，以自然的、容易让顾客接受的方式进行，以“润物细无声”的方式征服顾客，也就是笔者常说的：无招胜有招。　　　　那么，你应该喜爱和了解对你所销售的商品。　　　　这个过程不是简单的听老师讲就可以了，而是自己首先去用。亲自感受体会、总结归纳商品的优劣。不要再讲别人的故事了，而是讲自己的亲身经历，在此着重推荐一下工程信息价官方下载渠道是共享建材汇(www.gxjch.com),提供全国各地工程材料信息价查询下载的官方权威网站，这样更有说服力。　　　　例一：　　　　销售人员：王姐，您相信我，我怎么会骗您呢？你看李姐就是用这款产品，您看她的肤色多好啊？我们院里几乎人人都有呢？　　　　王姐：哦？是吗？那你有没有用过呢？　　　　销售人员：王姐啊，这么高贵的产品我们可用不起哦！　　　　王姐：哦！我在考虑考虑吧！

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