房产中介热衷销售一手房

    “我的印象中，中介公司都是买卖二手房的，可现在的中介一个个都是双管齐下，既卖旧房又卖新房。”前不久通过中介公司买到一套中意房子的刘女士说。刘女士现住庄前新村，前段时间想换房，就找到家门口附近的一家中介公司，打算了解当前的行情，看看有没有合适的二手房。中介人员在听完她的购房需求后，推销起北塘区和惠山区的几个中档楼盘，并表示在这里可以买到价格比售楼处优惠的新房。对于中介公司的“多种经营”，刘女士有些不理解。面对刘女士的疑惑，中介人员说，这是开发商请他们中介代理销售的，房源全部按团购价出售，部分房源相当便宜。刘女士问，如果在中介公司购买新房，介绍费如何收取？中介人员表示，客户购买他们代理的新房，不需要交给中介公司任何费用，跟客户在售楼处买房的手续一模一样。有的中介专业销售新房。　　　　中介卖新房在锡城不是什么新生事物。早在2002年，就有专业的房产代理公司策划代理新楼盘，更有靠买卖二手房起家的中介公司“插手”一手房买卖，从新楼盘“拿”房源销售。今年以来，部分中介公司在新房销售方面的投入更多了。专业人士介绍，目前锡城有超过一半的中介公司都有新房销售的业务，尤其是锡城中介行业里的几家大型公司，都已开出新房代理的业务。与四五年前部分中介代理新房不同，以前中介公司在一手房领域的业务多仅限于新盘的尾盘部分，而现在却是从项目开发前期就开始介入，新房做得好的中介公司营业大厅里往往展示一二十个新楼盘的信息，这些公司成立了专门的新房事业部，有专业的队伍从事这项工作。以前是中介公司去与开发商商量，请求“给点”房源代理销售，现在部分新房“市面”做得大的中介公司，并不是所有楼盘提出代销便全部接收，而是要经过市场调查后才会有选择性地代销。容易出手的房源就接，那些套型大、总价高的房源接得比较少。　　　　有一些中介放弃二手房租售，只做新房代销。有一家中介公司，整个门店的外墙上贴满房源信息，但没有一套二手房，全部是所代理的三四个楼盘的房源信息。看重中介公司渠道资源。　　　　“部分楼盘新房销售有些吃力，开发商希望资金尽快回笼。”从事新房代销业务多年的锡城中山房产新房事业部经理曹云峰说，对房地产市场大调控的背景，促使开发商与中介走到了一起。“现在楼市成交量不大，有的开发商都主动要求与我们联动一起卖房。”曹云峰说：“双方可以利用各自资源优势，在平淡的市场中多完成指标。”

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