切割营销：中国营销的般若智慧

    智度论四十三曰：“般若者，秦言智慧。一切诸智慧中，最为第一，无上无比无等，更无胜者。”简单的讲，明见一切事物及道理之高深智慧，就是般若。当然，首先说明一点的是，这里讲的“般若”不是佛经中的本质意思（即道体上的根本智慧），而是指在目前中国营销思想界中尚难以超越的一种实战思想，佛学界的朋友不要误解。另外说是“高深智慧”可能也有点违背路老师的本意，因为他强调的一个观点是“越本质的东西就越简单，越本质的东西越使人进步！”但对没有领悟的人说，依然是高深智慧，需要仔细思考和实践才能体会的。　　　　在目前中国营销界中，已面世的着作或流行的一些思想中，能直面迎击且有效破解中国市场难题的见解实属凤毛棱角，其实际是充斥着太多的“吃土类”思想——或是作为西方思想的传声筒，或是漏洞百出经不起推敲，或是偏见和邪见等；诚然，这也跟中国市场的自身进化历史有关联，在市场实践没有到一定程度和没有真正经过多次的推倒式思考时，要想创立出真正有效的思想是很不现实的。　　　　大体说来，中国市场的营销思想也经历了以下三个阶段的进化和涅盘：第一，模仿期，即西方泊来的思想与策略先拿来套用，由于西方品牌的巨大成功和其思想的完善体系，似乎都将中国的问题说得很透彻，因而大家就纷纷效仿；第二，思辨期，随着市场历练的增加，我们发现西方的东西虽然科学系统，但并非医治中国问题的良药，中国市场不同于任何一个外国市场，在具备营销共性的同时还具有许多独特的个性特点，很多在国外大行其道的策略在中国却处处碰壁，正如路老师所说，以前我们总是习惯用西方管理骆驼的方法来管理中国的兔子，其结果依然不够理想。这时一批先行者的意识逐渐觉醒，逐步过渡到土洋思想激烈碰撞的时代；第三，创造期，就是目前至更远的时间。伴随中国营销人市场功力的加深、视野的扩大、中外各类思想交流的增多等，融合中西思想及对中国市场更加精通的人士，就将自己多年和他人的市场实践转化和提炼为能有效解决本土问题的思想体系，如路老师的《切割营销》和《品牌背后的伟大两极》等。　　　　如同《金刚经》是佛经中的真正大智慧一样，乾波慧达品牌营销顾问机构也以为，《切割营销》也是目前中国营销思想丛林中的大智慧之一，它能真正让营销人穿越市场迷雾、抛弃心中的浅见和邪见而建立看待中国问题的正知正见。此乃笔者所指的“营销般若”提法之一，另外就是两点，其二，蕴涵丰富的哲理，没有丰富和深刻的体认很难提出这些穿透力很强的见解，这也是折服笔者的一个重要原因；其三，文字也很优美，尤其是《品牌背后的伟大两极》，富有韵律感的节奏，能让你的心随着他的思想一起跳动，佛经上也讲“文字般若”为般若的五大内涵之一，在这点上，路老师也给了我们一个很好的示范。

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