个性化终端 造陶瓷强势品牌

    随着大环境越来越不明朗，风雨欲来，越来越多的企业开始意识到品牌战略的重要性，能否建立、巩固和维护一个品牌，并通过系统的品牌管理将其打造成全国强势品牌，决定了一个企业在行业洗牌中的命运。　　　　终端，作为建陶业最重要的品牌形象窗口，就成为各大品牌和必争之地。但国内各大品牌之间的终端建设几乎是形神相似，产品展示、促销等都形出一路。如何打造强势终端，抓住消费者心里因素，才是影响终端销售的主要原因。　　　　塑造个性的品牌形象力　　　　独特品牌个性是建陶品牌竞争最强的武器，一个集聚内涵和文化的品牌足可以打破“品牌同质化”的瓶颈。陶瓷是一种文化产品、艺术产品同时又是一个生活，能体现一个人的个性及其社会关系。因此，一个品牌的形象定位如果有自己独有的一个个性区间，这个区间不仅仅是让消费者独有的感觉，还有一个最重要的因素是竞争对手所没有。是一个对情感、文化、生活等特性的个性化品牌形象，这也是终端建设定位的超始点。　　　　推出品牌个性化体验　　　　品牌的个性化不是停留在纸面上，它必须落实到实际，让消费者体验到、感触到、品味到才能将品牌的影响力转化为消费者终端个性化体验，就像品牌的DNA一样，要通过视觉、听觉、味觉等形式让顾客去感知，从而影响其购买。　　　　品牌DNA是品牌个性的精髓，可以把个性融入到任何设计元素中，包括产品独特的色彩，独特的材料及加工修饰，不同的设计风格，终端展厅独具个性的音乐、光度、气味和员工服饰等等，比如酒类中的品牌大将“AbsolutVodka”品牌核心是“精粹的Vodka”，品牌个性鲜明，现代，纯净，简约，在其终端的每个细节之处都将这个印象深入人心，透明、简洁的酒瓶也成为这个品牌的象征符号。　　　　虚实结合的促销模式　　　　促销模式也要点面结合，除了促进销售之外，更重要是提高消费者的传播触及率，目前的促销模式太过单一，而企业做促销的目的也非常简单化，其实促销过程应当是一个从知名度到美誉度提升的过程，即是一个量变到质变的裂变过程。产品的终端促销方案设计上也需要迎合顾客的个性化需求，夏天促销送凉爽，冬天促销送温暖等，产品的促销只要仔细考虑分析顾客的需求，必能事半功倍。

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