高难攀 低难就 房产中介 转战新居代理遇尴尬

    二手房持续降温，越来越多的岳阳房产中介在寻找突围之余，想继续坚守房产路线的人大多都选择了另辟生存方式，转战一手房市场成了很多人的第一选择。然而，记者在采访中了解到，这些房产中介转战一手房市场之路并不如想象中顺利，高档楼盘接不上，普通楼盘又不放盘，遭遇了“高难攀，低难就”的尴尬。　　　　“岳阳的市场份额只有这么大，要想谈下一个楼盘的代理很难的。”富嘉房产总经理康钦平谈起转战一手房市场摇摇头，满脸无奈。康钦平早就有放一半重心到一手房的打算，就在年初，公司也成功代理营销了世纪华城，但一直保持着一二手房各半的状态。随着二手房中介工作遇到越来越大的生存挑战，像福富嘉地产这样的中介也越来越多，转战一手房市场的时候，遭遇的困难与挑战也越来越大。　　　　“我们之前是做房产中介，规模不是很大，虽然我们都是专业人员，但在去谈代理工作的时候，仍会遇到很多尴尬。”康钦平介绍，由于高档大楼盘像恒大、岳州帝苑、黄河集团之类的，一般有自己的营销团队或者会去聘请外地比较好的策划公司来做代理；而岳阳本地一些小盘，有些只有一两栋楼，所以就自己聘请几个售楼人员售楼，“高档的我们接不上，低档的又不用找我们这些专业的代理营销团队，而中等的楼盘，岳阳专业营销公司还那么多，何况还加上像我们这样转战一手房市场的中介！现在是面临着高不成，低也没法就的尴尬境地！”　　　　记者在采访中了解到，除了接盘难，房产中介在转战一手房市场的时候，还会遭遇开发商因各种问题而不能按时开盘，导致不得不选择守盘。而长时间的守盘，就会导致楼盘人员的流动性大；而由于要守盘，一般没有精力去接别的盘，但守盘又不会支付佣金，又遭遇另外的生存的压力。记者在采访中了解到，房产中介做一手房代理佣金水平也不高，一手房代理的佣金支付一般在1.2%到1.5%之间，业内人士介绍，小盘因消化快，营销时间短，佣金支付高一点；而大盘由于拖延时间长，佣金水平相对低些。　　　　面对房产中介频频转战一手房市场又遭遇种种挑战，业内人士表示，工作重心的转移会涉及到一系列的事情发生转变，建议不要盲目转战。业内人士李先生认为，“其实地产中介也是‘见风使舵’，只要拿到佣金才是整个中介运作的关键，因此现在中介转移一手房，目的也是二手房少盘出售，一手房则是佣金主要来源。但是还是不要盲目转型，要考虑岳阳市场实际。”

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