寒潮势不减 吊顶企业多方拓渠道“度冬”

    2011年，注定是集成吊顶行业发展史上不平常的一年。从原材料、人工成本的上升，到楼市限购等调控政策带来的影响，再到银行信贷政策的陡然突转，集成吊顶行业可谓是该碰上的都碰上了。上游市场持续走低，下游市场成本提高，消费者的观望阵势，让集成吊顶行业在今年的各个销售旺季都跌了跟头。持续低迷的市场寒潮让许多吊顶企业寒了心，转行另谋出路的也不在少数。　　　　但坚守阵地的仍是大多数，如何在惨淡的市场中再次亮剑，重塑集成吊顶行业昔日雄风成了企业、媒体共同关注的热点话题。业内人士认为，拓展现有市场渠道、实施整合营销、抓好保障房项目机遇、提升服务品质、优化内部队伍等措施无疑成为业界公认的“过冬”方式。　　　　拓展现有市场渠道　　　　集成吊顶是一个渠道依赖性很强的行业，因此在消费市场乏力的形势下，对现有市场渠道的维护和拓展至关重要。　　　　对于现有渠道，企业应认真做好市场调研，并根据调研来的数据重新整合方案，使市场策略更具针对性。同时，对于与家装行业联系紧密的房地产行业、装修行业，集成吊顶企业也可以通过努力建立战略合作关系，共度难关。　　　　在市场分级问题上，企业应根据不同市场消费群体状况适时调整投放的产品布局。除了在竞争激烈的一、二线市场继续投入人力物力财力外，还应大胆地跳出常规开拓新的市场，尤其是县级市场和西部地区。一方面，哪些地区的竞争远没有一二线市场激烈，另一方面这些地区的上游市场相对比较稳定，不像一二线城市那样激烈动荡，更易于操作和培育。　　　　实施整合营销　　　　整合营销是现代商业愈受重视的一个营销概念。上世纪90年代以来，整合营销传播已逐渐成为一种最有效的品牌传播趋势。整合营销将所有各种沟通工具，如商标广告直接推广活动(DM)、活动营销(EM)、企业形象(CI)……等一一综合起来，使目标消费者处在多元化目标一致的信息包围之中，所谓“多种工具，一个声音”。进入二十一世纪以来，这种营销模式这种营销模式已成为企业推广品牌时的首选方式。这种整合式营销沟通不但突出了“沟通”，而且通过多元取向的结合整合和强化了营销攻势。　　　　在当前市场形势下，集成吊顶的认知度还不是很高，整合营销无疑是提升行业以及企业认知度的首选方式。集成吊顶企业可通过这种营销方式，做好品牌包装。就像“非典时期”蒙牛采取的整合营销攻势一样，当市场逐渐回热时，消费群体也培育和壮大起来了，大家到卖场都冲着他们在各种媒介上看到的品牌而去。

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