民族卫浴品牌“卖技术不卖泥巴”

    中国人不懂得享受生活　　　　“很多人用浴缸来洗被子、养金鱼，中国人太不懂得享受生活了。”与国外企业家、消费者多次交流过后，蔡初阳觉得一定要通过产品的推广引导中国消费者卫生、休闲、放松地生活。　　　　“拥有一个浴缸，就拥有一份好心情。”蔡初阳声情并茂地描述着：每天晚上拖着疲惫的身子回到家，在浴缸上放上水，加上几滴精油，放首音乐，来杯红酒，十分惬意。“放松、滋润又补气，家就是一间高级会所。”　　　　挑选一个好马桶，享受浴缸的舒适，能满足生活的基本需求，也提高了生活幸福指数。“一个好的马桶是世界上最好的礼品，但是很多消费者不懂得挑选。”蔡初阳解释道，挑选马桶要看准“7+1”，包括马桶的冲净效果、回水效果、是否溅水、内外部施釉是否光洁顺滑方便清洁、进水和冲水时是否静音、节水性能、阀门配件是否具有长期使用性以及座圈的形状大小是否便于如厕。“可以通过没过水位的试水PP球检验马桶的冲刷效果，用手摸一摸马桶的下水道是不是光滑，如果粗糙则容易挂脏和堵塞。”　　　　卖技术不卖泥巴　　　　蔡初阳办公室的记事板上，11月的工作日程表被标记得密密麻麻：17日是智能马桶的技术讨论会;18日与日本知名洁具品牌商洽技术创新合作事宜;22日参加粤港卫生洁具产品技术合作项目……蔡初阳所有的行程基本上都指向技术创新与合作。　　　　“不管环境如何变幻，以变应变是生存之道，创新是根本法则。”当许多人都在讨论中国制造业该何去何从时，蔡初阳认为，中国制造业的原材料成本和人工成本优势正在逐步消失，“今天的生产成本提高只是起点，往后还将继续攀升，技术创新和改造是解救之道。”　　　　面对不断上涨的生产成本，东鹏洁具选择的是企业内部消化的策略。首先从技术改造入手。“通过技术改造，降低能耗、物耗，提高了5.6%的成品率，有效消化了11%的价格上涨成本。”此外，有效的设备改良也降低了劳工劳作的强度，减少对人工的依赖，通过提高机械化水平，来对抗人工成本的高涨。　　　　据蔡初阳透露，今年东鹏洁具的研发投入占销售总额的5%，同期增长80%。“5%还不够，我们的目标是10%，不断提高产品的技术含量和附加值，我们卖技术不卖泥巴。”

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