进入集成吊顶行业的经销商最容易在哪犯错

    做为一个行业媒体的知深人士，我这些年走了很多地方，想来大部分省会城市及沿海发达城市基本都去过了，和多少集成吊顶经销商以及一线终端的销售人员进行过交流，我是真记不清楚了。这些经销商，有干了7-8年以上的“老格子”，也有才入行的新兵，有财富以千万计的大佬、专家，但更多的还是在打拼和摸索阶段的夫妻店、创业族。他们的成功与喜悦、失败与困惑，故事感人肺腑，情形历历在目……总结他们的经验教训，落脚点往往就是商场的经营与管理。的确，这也是集成吊顶营销的关键和重心。　　　　但这个题目又太大，很难一下子说清楚，我只能将它分成一块一块来谈。在讲一些实操技巧和盈利模式之前，总还是要谈一谈理论。理论这东西很枯燥，但它的好处就是能建模、能系统化，能让你在宏观层面一下子把握问题的实质。　　　　集成吊顶商场经营管理的ABCD理论，不是什么新发明。早在2006年时候，刚刚涉足集成吊顶行业的时候，听某营销讲题讲过这些东西。当时是一头雾水，不明就里。这些年过去了，我应该从无数经销商成功和失败的案例中算是彻底弄明白了。但这个时候反倒觉得这些理论恐怕是一点都不过时。许是集成吊顶行业这些年发展不够快？总之，提笔开写，我觉得谈集成吊顶商场的经营与管理，这个理论一定要谈，且仍然管用。　　　　所谓ABCD理论，就是一个公式，这个公式形象地说明集成吊顶建材商场到底是如何赚钱的。具体见下图：

　　在一线的时候我其实也经常与经销商交流这个公式。他们说听你这么一讲，我们这个商场的经营管理那还不简单!不就是一个公式吗？但是要把这个公式里的A、B、C、D项的功夫做足的话，那是难乎其难!确实里面有很多一些问题和困难。

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