房产调控下门窗销售渠道遇新机遇

    近几个月以来，房地产市场面临更加严厉的调控政策。这些政策的调整，也给防盗门企业造成了一定的影响。笔者在采访中发现，工程单数量下降，而零售市场不乏新的机遇。　　　　房产新政下，工程单数量将减少　　　　笔者从福州房地产市场了解到，房产限购令实施以来，福州楼市交易量锐减。业内人士预计，随着福建省限购细则的出台，福州楼市将可能会进入一个持续调整的阶段。业内人士表示，本次楼市调控政策可以说是“史上最严”，加息、提高储备金率、首付比例提升到60%、营业税全额征收等措施不但增加了购房的成本，而且对银行的放贷影响也很大。　　　　福州麦田房产副总经理苏文进介绍：“从去年10月份，陆陆续续就需要排队等贷款了，有的甚至要拖２到３个月才能办下来。”　　　　福州双安房产总经理郑爱新也表示：“现在银根紧缩，就出现两种情况，一种是观望，一种是暂时真的买不起了。”当开发商降低开发数量时，对防盗门企业的直接影响就是工程单的减少。相比以往，现在的防盗门企业的中标率减少。这一问题主要是在房地产公司身上。　　　　由于目前国内的楼市呈现小幅下降趋势，房地产开发商对目前状况虽然不满意，但也不泄气。他们一般会认为，国家政策调控过后，楼市价格还会上涨。为了应对这一局面，很多房地产商采取了拖延战略，将楼盘的开发速度放缓或故意不封顶。等国家政策明朗之后，再采取应对策略。用业内一位朋友的话说是：“国家政策压一压，房地产商弹一弹”。房地产商仍然在等待时机，希望房市能再次出现价格一路飙升的奇迹。　　　　据观察，现在购房者持币观望的居多，真正出手买房的少，消费者越来越理性。“开发商和购房者之间的博弈，才刚刚开始”，一位业内人士分析，随着宏观调控的继续，观望情绪加重，楼市很有可能重现2008年的低谷。这样一来，对防盗门企业来说，工程单就会大量减少。　　　　城区改建为零售渠道提供机遇　　　　就目前而言，整个防盗门市场工程单约占55%，零售单约占10%，外贸单约占35%。一旦工程单大幅减少，防盗门企业就必须另辟蹊径，以保持正常的销量。零售渠道可能是防盗门厂的新奶酪。　　　　从目前的状况来看，有几种情况是有利于防盗门市场的零售的：　　　　一是城区改建。这几年，福州城区改建的速度加快，不少旧房、危房都被拆除，而为了让位于城区的整体规划，许多楼房也被拆掉。这样一来，很多人就必须重新安置新家，并且需要购买防盗门。这将成为防盗门市场零售单的一个重要组成部分。　　　　二是新农村建设。现在新农村已经成了很多商家瞄准的新的利润增长点。近几年，国家加大了对农村基础建设的投入，农村自身经济发展速度也在不断提高，农村和城市的差距在逐渐缩小，农民对居住环境的要求越来越高。防盗门成了农村住房改善后必须要购置的产品。因此，农村应该是防盗门企业拓展零售单、并且深入发展的一个重要的市场。　　　　当然，相对做工程单而言，防盗门企业做零售单会辛苦得多，需要付出的时间和精力也会更多。但是，在工程单在不断减少的大环境下，零售单也是防盗门企业赖以生存的一个重要支撑点。

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