中介二手业务全行业亏损 外来中介巨头今安在?

    面对楼市“寒冬”，二手中介行业2011年全行业亏损已是既成事实。成都这个曾被誉为二手房中介乐土的城市，吸引了21世纪不动产、中原地产、顺驰不动产、金丰易居、大泽、满堂红等外来中介先后入驻。今年7月，台湾地区中介龙头信义置业也高调入驻，意图以先进的经营管理理念在成都建立自己的扩张版图。但是，外来品牌中介要面对的，除了正在过冬的市场，还有本土品牌中介的领土保卫战。而面对强大的对手，伊甸城、富房置换等成都本土中介公司，也充分运用地利、人和等先天优势与之抗衡。　　　　离开还是坚守？面对前所未有的楼市调控和羽翼渐丰的本土品牌中介，外来中介普遍认为，成都市场机遇与挑战并存，长远看依然大有可为。　　　　现状：　　　　克服速度，慢节奏稳健发展　　　　梳理历年来外来品牌中介在成都的发展历程不难发现，不少外来品牌都曾经在成都有过一段高速扩张的经历。但高速扩张是一把双刃剑，一方面将品牌声势迅速营造起来，但另一方面也产生诸多问题，比如人力资源跟不上门店的扩张需求。早期21世纪不动产、顺驰都有过一段快速扩张期，21世纪不动产在调整后步入正轨，但顺驰却黯然退出成都市场。　　　　中原地产三级市场住宅部副总经理冷泉颐告诉成都商报记者，2002年中原成都公司成立以来，就一直努力克服对速度的追求，10年来从未盲目扩张，而是根据市场架构人员。这种慢发展思路奠定了后来中原在成都稳健发展的根基，中原地产也才有机会将香港、沿海一带房地产发展的先进理念融入成都。　　　　21世纪不动产相关负责人说：“很多人以为扩张需要很多钱，其实二手中介门店的扩张并不需要太多资金，人才是最重要的。”据这位负责人介绍，店铺的装修大概只需要10万元，再付一些租金、押金，基本上20万元就已经足够了。而开了一个店以后，这个店铺能不能持续经营得好，有比较好的利润产生，就得看门店经理———这是二手房门店的灵魂。因此，在扩张过程中不考虑人才储备的几乎都会遭遇“滑铁卢”。　　　　2007年广州满堂红进入成都，并迅速发展到30多家门店。满堂红原本计划在2011年发展到60家门店，但由于恰逢楼市寒冬，计划搁浅。该公司一位不愿透露姓名的负责人说，品牌中介能够生存下去，在于其面对调控难点或市场遇冷的时候，可以快速实现自我内部调整，加强自身竞争力，稳扎稳打攻克难关。而于2010年底进入成都，今年7月才开张第一家门店的台湾信义置业对此表示认同，该公司企划部余雨霏表示不着急扩张，“先培养出足够的人才，才会扩张门店。”

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