家电下乡后 也谈陶瓷下乡

    随着家电下乡潮的涌动，汽车、摩托车也开始启动下乡战略，接下来谁还下乡？有人提到了陶瓷。日前，全国人大代表、广东佛山市市长陈云贤在北京两会期间，专门向大会提交了"关于扩大工业产品下乡范围的建议",建议扩大与农民生活息息相关的工业产品下乡范围，将陶瓷、涂料为代表的建材产品以及家具、纺织服装等纳入其中。　　　　占我国人口绝大多数的农村，确是一个潜力巨大的广阔市场，扩大内需，农村市场是一个主力军。全国人大代表、唐山惠达陶瓷集团董事长王惠文在接受央视《小丫跑两会》节目采访时说："从我们国家来讲，拉动内需也是很必要的，我们国家要是有很好的政策来鼓励农村市场，这样就会有一大块市场替代我们的出口".广东潮州建厦洁具公司总经理苏绍标认为，广大城镇、农村有着巨大的市场空间，这将是陶瓷行业未来几年的"主战场".　　　　陶瓷行业产能过剩已延续多年，面对国际金融危机的影响，出口形势急剧恶化，房地产市场低迷导致需求减少，及时启动农村市场，消化过剩产能也是上策。但陶瓷行业搭乘"下乡"这班车，实现陶瓷"跳农门",是久旱逢甘雨的利好，还是远水解不了近渴的无奈，抑或是饮鸩止渴？　　　　业界人士指出，"陶瓷下乡"是加快社会主义新农村建设、城市化进程的必要；是建筑卫生陶瓷行业全面开拓三、四级市场的必要；是促进消费、拉动内需的有效措施，这确有道理。但有一点，三、四级市场（县、镇、乡等）,虽然广阔，也是下乡的重点区域，陶瓷下乡是否具备了运行条件？且不说陶瓷产品本身物美价廉、适应广大农村城镇消费者的需要，单从营销渠道和市场铺垫的高度，从经销商的角度，如何运作？建展厅、还是赶大集（赶圩）?高价位品牌能否走下价格神坛融入百姓生活？陶瓷下乡的操作程序如何简便到让陶瓷下乡水到渠成？无论对政府职能部门，还是陶瓷生产厂商，都是难度颇大的考题。　　　　借鉴家电下乡带来的营销启示，陶瓷下乡也有一展身手的空间和舞台，但笔者却是顾虑重重：　　　　首先，广大城镇、乡村市场历来是低档产品的集散地，包括陶瓷产品，鱼目混杂，真伪难辨，也成为一些不法商家推销假冒伪劣产品的最佳场所。目前，陶瓷厂家众多，品牌众多，产品种类、款式更是众多，凭普通百姓的知识水平，很难辨明优劣真伪，被不法商家"忽悠"了也浑然不觉，坑农害农不能避免，这样的"陶瓷下乡",怎会让百姓认可认同，更别说受到欢迎了。

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