当直销沦为促销噱头 该注重性价比还是品牌？

    上周，市民董先生询问哪能买到便宜又有质量保证的家具？董先生表示，自己并不强求品牌消费，款式简单、质量过硬、环保达标、价格适中的家具才是自己的心头好。听说最近不少打着“厂家直销”旗号的卖场挺红火，但董先生拿不准的是，不知在那里是否真能买到便宜又让人放心的产品。　　　　直销卖场家具产品价格很诱人品牌很陌生　　　　卧室板式家具5件套3000元左右搞定，书房板式L型工作台+双开门书柜2000元以下就能买到手，大型转角布艺沙发3000元左右拿下，各种尺寸床垫1000元以内买齐……带着董先生的疑问，笔者上周末走访了欧华尚美来广营店2层的直销广场和位于十里河的龙凤之家，发现在这些以“厂家直销”为特色的卖场中家具价格的确吸引人。　　　　然而，对于直销型卖场中的家具价格是否真便宜一说，在业内却颇具争议。业内人士认为，直销卖场中的便宜家具多出自“无名小卒”，由于并未出现在其他渠道中所以售价高低难辨别；而在其他主流渠道也有展位的品牌，在直销广场中的价格不可能违背品牌一贯的价格体系，因此，如果说在其他卖场也有的品牌，在直销卖场中的售价也未必便宜。而直销卖场惯用的方法是，吸纳更多“无法比”的陌生品牌进驻。　　　　家具软体配饰齐上阵直销品够丰富才入消费者法眼　　　　对于一个挂上“直销”名号的综合家居卖场而言，实惠的价格固然重要，但摆在价格前面首先吸引消费者的是它是否拥有丰富的品类和令人驻足的产品。市民董先生就表示，虽然自己计划购买的家具不多，但仍然希望所有东西都能在一个地方搞定，省去东奔西跑的时间和精力。　　　　一个强调性价比一个主张品牌消费无名小卒与名牌产品“道”不同　　　　家具圈内某个不愿透露姓名的人告诉笔者，实际上直销卖场与传统卖场本质上的区别是：档次与价格。传统卖场主张“品牌消费”，知名度越高，口碑越好的一线品牌越有人气，而许多在传统卖场消费的人也不在乎为“品牌效应”多花些钱；但直销卖场则主张“高性价比”，品牌有名没名不重要，能否买到价格实惠又保质的产品最重要。这两种完全不同的消费主张无形中就使得两种卖场在档次和价格上有了区分，因此，只要直销卖场能担保入驻其中的“无名品牌”质量过应、环保达标，并非没有可买性　　　　“直销品”也有滥竽充数要看清是否减少了中间环节与附加成本　　　　实木餐桌椅7件套8494元，三人位布艺沙发4390元，双人布艺床1850元，户外躺椅480元，双层可移动餐车388元……与市场中一线品牌的同类产品相比，笔者在直销型卖场中看到的家具价格的确挺诱人。直销家具便宜的主因在于厂家可以直接面对消费者，省略了经销商环节；其次在于品牌知名度低，产品附加成本自然也低。

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