资源整合：安康门业“打包”升级

    门窗行业品牌众多，就安康本地而言，中小型门窗品牌占据了安康大部分市场份额。目前，安康市场上尚未出现一家独大的企业，整个市场的销售额被众多企业瓜分。这种情况导致了每家企业的销售额均不高，整个市场呈现出利益均分化的趋势。　　　　在安康，大多数门店都销售至少两种以上的门窗产品，比如某个门店在销售木门的同时，还会销售铝合金门窗产品。经销商“一心多用”，导致代理产品的质量难以保证。有些厂商既是生产商同时又是经销商，他们往往采取“小作坊”式的经营模式，低价倾销，扰乱了市场秩序，给品牌木门的经销商带来很大的冲击。　　　　今年以来，门窗行业迎来了销售淡季，多数门店的生意并不景气。许多门窗经销商选择“换牌”，但是由于门窗行业品牌众多，经销商在选择品牌的时候显得很茫然。一方面，实力强的品牌门槛高，经销商往往争取不到代理权；另一方面，太小的品牌没有发展前景，质量无法保证。　　　　品牌众多，企业实力不强，经销商“一心多用”，安康门业只有升级，整合资源，才可应市。　　　　企业资源整合：质量和规模同行　　　　门窗产品的种类众多，从材质上，可分为原木门、实木门、实木复合门、钢木门、铝合金门等；从用途上，可分为室内门、进户门等；从档次上，可分为高、中、低三种不同档次。随着技术的不断进步，门窗行业的发展日新月异，目前市场上还出现了多种新技术产品，如生态门等。　　　　但是门窗产品的种类和品牌越多，经销商选择的难度就越大。如何选择一个质量和规模都符合市场需求的品牌并能获得收益，是每个经销商的“必答题”。如果不能给出正确的答案，很可能会导致经济上的巨大损失。所以，经销商在选择代理品牌的时候都表现的很谨慎，这就给企业提出了更高的要求。门窗企业只有整合行业资源，在产品质量和企业规模上给予经销商足够的信心，经销商才有可能“专买专卖”，为厂家带来利润。另外，企业整合行业资源，肃清一些“作坊”式企业，可以为经销商创造一个良好的销售环境，促进整个行业的发展。　　　　品牌资源整合：品牌建设不只是概念　　　　品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心中形成的关于其载体的印象。实践证明，品牌可以给消费者以信心，是企业发展的力量源泉。品牌建设需要整合各种有利资源。

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