盘点2011年家装行业 “意识高于一切”

    2011年已经接近尾声。站在年底展望刚刚过去的一年，发现对于家居行业的人来说，心情并没有多少起伏，或许早就做好了市场寒冷的准备，或许他们不再期待以后还有如十年前政策给力、利润高昂的好年景。因为，主动出击比坐以待毙强。　　　　记者通过这一年的观察发现，家装行业本着一种人人自危的心态，努力寻找逆市中转型的出路。只不过有的人觉醒得早，有人觉醒得较晚，行动力上却是个个不含糊。纵观今年，没有一家品牌家装公司没有创新和变革动作，意识高于一切，这些动作在悄然证明自己的转型方向。　　　　意识一：渠道不依赖于人　　　　家装行业自建大店渠道已经成为一股不可阻挡的势力，这些店种类不同，风格也各异：有风格体验馆、成品家居馆、材料展厅等等。归根结底大店的主要作用之一是家装公司深化产业链打造。　　　　今年上半年，3月份，业之峰装饰在北京开设了峰格汇第二店;6月-8月，居然之家乐屋家装以及阔达装饰先后分别在十里河家具大道开设独立店，下半年，元洲装饰对西坝河的元洲家居馆进行了全方位改造，至年底，圣点装饰在大红门集美的独立店即将开启。在外地，今朝装饰开设了两家家居文化馆，集中高端的家装产品和风格展示为一身。　　　　从这两年家装公司紧锣密鼓的开店情况可以看出，这一渠道已经成为行业的共识。不过并不是只有大店才是唯一的渠道，记者采访了解到，尽管今年有一些家装企业有迫于成本压力从居然之家和红星美凯龙调整店面的情况，但这并不意味着卖场渠道已经完全无用了。一位企业家表示：“家装公司热衷于做自己的大店渠道，有个原因是不想完全依赖于人。卖场的门店占得业绩比例越来越少，成本依然那么高，但我们都还没有预备撤店。因为在现在的形势下，多渠道发展总比单一渠道好。”　　　　简评：不仅家装行业，家具知名品牌今年也在大张旗鼓开独立店，可见这一模式差不多具有“普世”意义了。　　　　意识二：主动寻找消费者　　　　在楼市调控背景下，新房的成交量非常有限。据了解明年北京市场商品房总量大约是1万2000套，就这么点量，不仅众多品牌家装公司来争，连游击队也得要来分一杯羹。因此，家装企业谁还能坐得住呢?走出去，主动与消费者接触是今年企业的普遍意识。　　　　社区店、街边店满地开花，乐屋装饰将社区店开到了北京城区以外。除此之外，2011年，家装企业与网络、建材商们共同打造的集采和团购活动依然热情不减，在传统促销旺季的一个周末，北京家装公司的大型集采活动就有四场之多。　　　　通过网络媒体以及线上电子商务渠道主动接近消费者的方式比坐在门店里等待业绩更有安全感，某家装公司一位负责集采和小区活动的人员透露，其实今年的小区活动和集采活动吸引来的业主也没有往年多，但是相比卖场的自然客流还是要好很多的。　　　　简评：家装由卖方市场变为买方市场，这不是坏事。不过集采、团购等活动已经进入一个疲乏期，业内应该寻找一种新的更有活力的手段了。

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