关于整合网络营销十大策略步骤简析
(一)定位准确 成功的营销策划必须根据消费者的实际需求和竞争状况,为新产品创造全新的独特卖点,构造消费者非买不可的理由。合乎消费者的需求、合乎市场竞争实际的定位,才能打动顾客心、才能克敌制胜。比如:白加黑感冒药其功效与其它感冒药无异,仅仅通过“白天服白片不瞌睡,夜晚服黑片睡得香”这一服药方式创新,却能够在竞争激烈的感冒药市场上异军突起,在短短6个月内销售额突破亿元,成为市场上十大名牌之一。 (二)上市策略 按照常规,一个新产品从进入市场到产生规模市场效应、打响品牌,至少需要3年的时间。然而,就我国企业新产品上市的现实来说,通常在三个月内如果未能看到明确的启动效果,很难让老板相信该产品的市场前景。那么,怎样在短期内启动市场呢?怎样才能让新产品缩短上市周期、创造出一炮而红的效果呢?我们已经为多家企业成功地创造出开门红的效应。 (三)事件行销 善于运用事件行销,可以无中生有地创造销售时机及消费者立即购买的理由,创造出一波又一波的消费热潮。有时,事件行销甚至能够将销售额提高数倍——象美国福特汽车公司举行的75周年庆典,使当年营业额比往常提高四倍! (四)新闻策划 制造真正的新闻,可以达到以一当百的宣传效果。北京长城饭店举行里根总统答谢宴会,使得长城饭店一举扬名海内外,就是一个典型的新闻策划活动。 (五)创新广告 万宝路凭一则牛仔形象的电视广告,从一个名不见经传的小烟厂一跃成为世界烟草大王。从定位到媒体组合、广告文案策划全套,均需要精心设计。 (六)销售促进 从门庭冷落到顾客盈门的策划组合,具有迅速提高销售额的即效性。本人曾经通过一则店头广告使AB内衣专卖店形成排长龙抢购的局面。
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