涂料市场终端销售如何报价？

    如何报价？这个问题对于每个营销人员来说，都是很重要的一环。营销人员，说到底，就是围绕着“产品”和“价格”在转。如果我们的报价符合市场和客户需求，那么签单成功率将大大增强；反之，签单失败率也将非常高。报价在一定意义上决定了我们营销工作的成败，尤其是对于从事终端营销的人员来说，更是如此。

　　心得之一：报价前先介绍产品优势　　　　正式报价前，先向客户介绍产品优势。这样做一方面可以让客户更好的了解公司与产品；另一方面为正式报价“预先铺垫”，打好基础。　　　　心得之二：知己之皮，科学推断客户心理价位，然后再报价　　　　当让客户了解产品优势后，也要多了解客户相关信息，从而科学推断客户心理价位，再给出合理报价。　　　　一般来说，政府部门、事业单位(包括学校、银行、医院等)、国有企业、大型企业集团等客户，我们给与的报价可以偏高，因为他们往往有“不求最好，只求最贵”的思想，当然有时候也要根据客户的性格来判断报价！　　　　当了解到客户前期购买的同类产品在行业内价格普遍偏高后，那么我们现在的报价也应该适当偏高，但是需要略低于客户前期购买的同类产品——毕竟，除了极其少数产品以外，其他大部分产品价格都会随着市场竞争的加剧及市场的发展而不断下降。只要比客户前期购买的同类产品略低，那么我们的价格竞争优势就比较明显了。　　　　当然，如果是在竞争非常充分区域的客户，以及那些资金实力较小的客户，包括那些没有多少资金实力的客人，我们的报价就应该是“低价”策略，以“震撼价”来震慑住客户，诱导客户立即下单——否则，这个客户立马就会选择其他价格更低的厂商！

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