四维卫浴尹志伟：市场“寒冬” 加速品牌淘汰

    市场冷淡将持续　　　　：2011年下半年，北京上海等地的家居卖场、企业和经销商因为市场表现尤其是销售终端低迷的市场表现而纷纷叫苦不迭。你认为石家庄家居市场今年的整体表现如何？有何地域特色？　　　　：有几个明显的特征。首先，由于房地产市场的限购等限制政策，家居建材市场有一个明显的下滑。其次，由于石家庄精装房楼盘的崛起，建材零售渠道在逐渐缩小，工程渠道在逐渐扩大，营销渠道更加多样化。就石家庄今年的渠道销售来看焦点房地产网，工程渠道销售已渐趋饱和，市场比较稳定，起伏较小，以小工地为主，较少出现大型精装楼盘；零售渠道销售在今年九月份发生了一个显著的变化，今年一到九月份家居建材的销售没有淡旺季之分，始终处于一种平稳上升的销售趋势，在传统的6、7、8三个淡季的销售月份期间，业绩也没有一个明显的下滑，通过促销的形式都能形成一个购买的高潮，这跟今年楼盘的集中交付也有密切的关系。　　　　但是在九月份之后，整个市场的业绩出现了一个明显的下滑，今年十一期间整个市场的业绩与往年相比根本无法相提并论，就我们四维卫浴来说，如果没有前九个月的业绩基础，今年的全年业绩将受到很大的影响，今年我们九十月份的业绩对全年业绩起到的是滞缓作用，如果按往年业绩来算的话，思维全年的总体业绩绝不会是现在的这种水平。在九十月份我们也组织过几次大型的活动，希望能拉动市场，但整体效果一般，很多消费者还在持币待购，这一方面跟消费者的冬季装修顾虑有关，另一方面消费者也在观察市场的一个整体走势，所以才会出现市场的冷淡反应。今年石家庄的整体家装市场在九月份发生了一个明显下滑的变化，我预计在明年六月份之前还是会持续一个下滑的态势，我个人认为明年上半年的市场形势也是不容乐观的。　　　　石家庄今年的家装市场没有什么明显的地域特色，除石家庄外，邢台、邯郸、保定这三个区域的九十月份整体市场形势也是比较冷淡的，整个北方市场都面临一个共同的淡季。　　　　卖场增多加速品牌淘汰　　　　：红星美凯龙方北商场和居然之家的相继进驻对石家庄家居市场格局会产生怎样的影响？　　　　：今年红星美凯龙方北商场入驻到了石家庄，其实红星美凯龙入驻石家庄可以追溯到2007年，也就是现在的红星美凯龙和平商场入驻石家庄，以红星美凯龙为代表的全国大型家居连锁企业的入驻为石家庄家居市场的发展带来了新鲜的血液，带动了新型的卖场式营销，只不过在07年的时候，红星美凯龙可以说是孤军深入，独自面对石家庄的自有家居市场的竞争。随着市场的发展，这种大型家居连锁企业的竞争优势得以逐渐显现，随着红星美凯龙方北商场的进入也显示出石家庄家居市场的发展方向，也显示除了红星美凯龙集团对石家庄家居市场的看重。

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