县级涂料经销商差异化合作的管理策略

    对于涂料厂家来说，县级涂料经销商不稳定、市场操作能力差、忠诚度不高等等问题，都是老生常谈了。同时，县级涂料经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现，不单单只有县级涂料经销商才有这些问题，或者说，当前的县级涂料经销商，也是地级经销商的早期形态。　　　　什么叫不稳定？什么叫市场操作能力差？什么叫忠诚度不高？看起来似乎是把责任都推到涂料经销商头上了，经销商落后，经销商目光短浅，所以经销商需要被管理。涂料厂家把自己当成管理者，把经销商看成是下属，是被管理者，起根上就开始出现矛盾了，因为，经销商也喜欢把自己当成本土市场的管理者。　　　　最起码，厂家和经销商，应该是平等的商业关系，双方都是平等的，谁都别试图当对方的管理者，先确定这个前提，接下来看看他们具体合作中所出现的问题。　　　　1．了解是合作的基本前提，涂料厂家对涂料经销商的了解究竟有多少？也许与地级经销商已经有过多年的磨合，算是有点明白了，可现在又要展开与县级经销商的深入合作，了解工作有做到位吗？可不能简单用应对地级经销商的思路来应对县级经销商，这两者之间在市场背景，规模，经营业态，管理特点等等方面还是存在不少差异的。所以说，这了解工作先得到位，同时还得搞明白地级经销商与县级经销商存在那些差异点，不能简单的套用原来的经销商管理政策。　　　　2．县级经销商不稳定，操作能力差，忠诚度低等问题，众多厂家都在面临这些问题，说明众多厂家的经销商管理思路同质化，这管理思路同质化必然带来同质化的管理模式，导致了同样的管理结果，所以，同样的问题才会同时在多个厂家重复出现，我们天天都在喊差异化，喊定位，喊创新，其实，更多只是在喊口号，差异只是传说。

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