何乾：做“最有思想的瓷砖”

    从“卖思想而非卖瓷砖”理念的提出，到“金意陶思想馆”在全国的遍地开花，“一把铁锤打天下”的创业激情在他身上表露无遗。当所有人都还在专注于产品的时候，他提出了“卖思想而非卖瓷砖”的理念，开创了建陶行业的营销新思路。　　　　“有思想的瓷砖”成为金意陶的代名词，思想馆的遍地开花不仅让金意陶跳出了传统营销模式，给业界带来了惊喜；而且让金意陶迅速在市场站稳脚跟，创造出行业发展的新速度。　　　　从技术人员转型营销专家，细水长流，成为这位新生代企业家的人格形象。打拼瓷海十多年，他始终坚信：思想有多远，他就能走多远。　　　　“单飞”后的创业人生：波澜起伏，爱拼才会赢　　　　1986年，从江西景德镇陶瓷学院毕业的何乾，被分配到湖北武汉瓷厂工作，开始了其长达二十多年的陶瓷生涯。1991年，何乾以技术身份进入广州某陶瓷集团。从1991年到2002年，何乾在这家陶瓷集团度过了整整十年，这十年见证了他从技术向营销领域的转型，果断坚决与未雨绸缪的处事风格，也为他开启了后来事业的巅峰。从基层技术员到采购，从车间组长到营销经理，就在事业如日中天的时候，他却选择了低调离开，这让业界甚感诧异。　　　　在不少人看来，这样的“单飞”远不如留下来明智。而在何乾看来，现实与理想总是存在差距，为了重新定位自己的人生和角色，他不断尝试各种新的状态：重回课堂，用一年时间修完清华大学的MBA课程；客串管理，在一些陶瓷企业短暂停留。虽然辗转奔波，何乾却认为：2003年，他收获颇丰！　　　　2003年底，何乾偶遇东鹏集团董事长何新明，并受邀入股金意陶，合作经营。当时的金意陶始终无法打开市场，有业内人士预言，品牌撑不了多久。而何乾却在了解之后发现，实际上并不像大家说的那样，无论是从生产工艺，人力资源还是营销实力来看，企业基础相当扎实。无法打开市场，最大的问题在于没有理顺营销思路。“各种迹象表明，金意陶虽然暂时有些疥癣之疾，但却绝对是一个值得投入的事业。”何乾说。　　　　思想者的市场定位：做“有思想的瓷砖”　　　　那么，如何才能打开市场？尽管陶海打拼十年，但是面对新的市场环境，还是得一步一个脚印地摸索，因为金意陶所面临的市场竞争远比02年激烈。“2004年接手金意陶的时候，整个市场机制已经基本成熟，以前的那一套东西也早被别人玩‘滥’了。在这种情况下，墨守成规等于自寻死路。”何乾表示。

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