顶上总经理林珍：顶上企业 天天向上

    ：非常感谢林总今年能接受我们的采访，请问林总您是如何看待2011年家居企业的生存环境？房地产限购，人工费原料费上涨，人民币升值等等，您会特别关注哪种因素的变动，这种变动对家居企业的影响几何？　　　　：2011年，中国房地产限购，楼市低迷，人工费原料费上涨，对家居建材行业造成一定影响，对我们这些家居配套的企业，确实是产生了很大的压力，但是我们通过这么多年的努力，建立的营销渠道比较完善，产量和销量一直很稳定，但是长期来看还是有待于我们着力开发新渠道，争取更多的利润空间。在大环境不好的情况下，众多的企业面临着很大的压力，无论是吊顶行业还是其它的建材行业，都面临着压力以及生存问题。我感觉作为企业来讲，企业要寻求新的方法、新的战略来突破。顶上全体人员都有着共同的理念：就是把顶上品牌做大、做强，提升顶上品牌的美誉度和影响力，全力打造集成吊顶行业领航者——顶上。　　　　：2011年度的两大亮点，一是家居企业电子商务的兴起，二是微博营销的尝试，您如何看待？　　　　：电子商务已经发展了很多年，并且势头越来越猛，甚至颠覆了很多传统渠道，家居企业电子商务的新商业模式已经悄然兴起，对于目前我们生产型企业来讲的话，我们已在重点关注，顶上企业和其他企业有所不同，包括产品也好，营销模式也好都和别的企业不一样，从市场的运作模式、表现形式上，都不是去模仿别人，我们独特的创新思路在实施后，得到了我们众多的代理商的好评。而微博营销的确是今年的新话题，微博的发展速度非常快，已经成为整个社会的话题，所以很多企业想用微博的方式来尝试做推广和销售，这也是创新，微博营销这一块我们已经专人负责管理，，凭借微博扩大我们的影响力，并且现在已经取得了一些效果。未来，微博营销肯定会成为营销的亮点，一定会有企业凭借微博营销迅速发展。　　　　：金九银十接近尾声，今年的市场表现也大致已成定局，贵公司今年的市场销售情况如何？　　　　：顶上一直保持高速的增长速度，虽然今年也受到市场环境和人工费原料费上涨等大环境的影响，但总体业绩还是保持持续增长。这样的增长速度也是超越了同期所有的竞争对手。　　　　顶上目前已经建立了完善的营销网络，在全国拥有800多家专卖店，设立22个办事处，拥有庞大销售、客服、售后等整个服务平台。这些都是顶上在市场上的表现。　　　　：时势造英雄，2011年度，在您看来业内比较关注和认可的经典的营销案例有哪些？比较突出的领军人物？技术上有突破的产品？

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