2011厦门卫浴企业总结卫浴行业“六大关键词”

    年末的钟声即将响起，每个人开始盘算着今年的收获，总结得失成败，吸取经验教训，以便更好地勾画来年的发展蓝图。企业也不例外。近日，记者走访了南安部分卫浴企业，了解企业2011年经营发展的宝贵经验。其中，宣传推广、营销模式、经销商合作、成本控制、消费群体定位、人才无疑成了本年度的关键词。　　　　加大公司宣传力度　　　　市场大环境的诸多不利因素无疑让建材水暖行业进入了严冬，中宇建材集团有限公司（以下简称中宇）却实现了营业额30%的增长。对此，中宇品牌部经理全友杰表示，在市场越不景气的时候，企业越要注重硬件设施的投入以及宣传力度的加强。“当然，这就需要量体裁衣，根据企业自身实力做具体规划了。”　　　　据全友杰介绍，中宇今年不惜成本在浴室柜以及卫生陶瓷上的硬件进行投入，在产品研发上更是不遗余力。除此之外，中宇也大手笔进行企业宣传活动。据全友杰介绍，中宇今年在全国范围内做了八十几场大型活动，尤其是中宇的“唱红歌”，让企业形象深入千家万户。中小型活动在全国也是陆陆续续从未停过，直到元旦才告一段落。　　　　最大限度地拓展：适合市场的营销模式　　　　“今年的行情不好是不争的事实，但在我看来，建材水暖行业只能说增长速度在放慢，而不是说没有增长。金融危机，让消费者绷紧了消费神经的弦，导致买家和卖家都有一个紧张的心态，但中国的卫浴市场发展空间是很广阔的。”　　　　市场广阔，但中宇如何更好地去抢占市场份额？　　　　市场营销模式在发展中日趋成熟和多元化，从昔日的实体店零售为主，发展为如今的实体店零售、工程渠道，以及电子商务平台等模式的并存，这些模式剥离了店面零售的市场份额。而剩下的实体店市场，也因众多大大小小品牌的涌入，空间变得狭小。“所以我们从今年力推工程渠道模式。自从今年德国高仪收购中宇卫浴的流通股以来，我们就借助德国高仪这个品牌，带动中宇卫浴做工程，比一般的品牌更容易切入市场，也获得了良好的市场反响。”全友杰如是说。　　　　与经销商风雨同舟　　　　辉煌水暖集团有限公司（以下简称辉煌）市场部经理邱振泽在谈到公司销售情况时，同样表示有上升趋势，而具体的数据正在统计中。辉煌采取了多种渠道开拓市场，增加专卖店数量的同时，也在加大工程项目方面的发展步伐。

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