为什么集成吊顶合伙生意难以发展壮大

    笔者参加某集成吊顶品牌年会的时候，遇到了一位某集成吊顶的山东经销商，问他怎么做了集成吊顶，他告诉我们，已经不做该集成吊顶了。我们觉得很奇怪，做得好好的怎么不做了，问究竟原因。该经销商告诉我们，原来他是跟另外两位亲戚合伙做的，生意做好了之后，发生了很多矛盾，该经销商实在无法在这种复杂的关系情况下坚持了，于是自己撤出来了。该经销商还告诉我们，因为以前主要是由他经营的，自从他撤出来之后，该集成吊顶的经营一天比一天差。所以这次开年会的机会重新开一个该集成吊顶品牌的专卖店，从这位山东某集成吊顶经销商身上，我想到了很多这种合伙的案例，大多都是以轰轰烈烈开始，最后以发生矛盾而终止。　　　　江苏某城市P集成吊顶经销商，是两位很好的朋友张老板和王老板合伙做的，张老板是本地人，王老板是福建人，一起做生意好多年，但自从合伙做了集成吊顶之后，矛盾不停，甚至两个人都不想见面的地步，张老板也干脆不管了，留给王老板管理经营。王老板很无奈，多次找厂家区域经理，想退出来，但是又找不到合适的方法。于是在这种关系不好的环境下经营，自然业绩也不怎么样。　　　　广西南宁市的某集成吊顶经销商，是三位好朋友合伙经营的，除了主要经营店面的一位外，另外两位一位是做小饰品生意的，一位是做安利直销的，基本都不管理店面。但是还是发生了很大矛盾，看到投资下去，不见回报，另外两位不插手店面事情的朋友，开始怀疑主营店面的朋友是否有隐瞒经营的情况。于是，经常到店面检查，自然也影响了店面的经营。最终闹得朋友之间猜疑，生意也没法做了，最后还是以其中两位退出来而散伙了。　　　　湖南怀化的某集成吊顶经销商，也是朋友合伙做的生意，刚开始做的时候，大家都很有创业的激情，有大干一场一起赚大钱的理想计划。但是在经营了一段时间后，特别经过前期的投入、苦心经营，店面生意开始慢慢好起来后，矛盾开始发生了。都说患难见真情。但是再好的感情，在金银面前都是难以维持。人一旦富有了就会忘记以前的患难真情，开始争功了。都说今天的业绩是自己的功劳，看见其中朋友少做一点就妒忌，甚至还批评。那被批评的朋友当然也不服气。就这样导致矛盾的巨变，最后还是散伙。其中一位去做了另一个品牌，而坚持做该品牌集成吊顶的也不见得业绩更好。　　　　像这样的案例还很多。比如，我有三位同事一起在某城市经营一个集成吊顶品牌，由于分歧太大，经常拿不出决定，导致之间的问题越来越多，最后还是以放弃合伙经营集成吊顶而结局。再如，有些经销商是亲戚合伙的，起步的时候，大家都会齐心协力地努力做好，但是一旦做好了之后，问题来了，不想再干累活脏活，不想再跑前跑后了，都想呆在店面。　　　　工作做得多的做得好的，抱怨做得少的做得不够好的；而拿得少的做得多的，抱怨拿得多的做得少的；善于经营的，抱怨不懂行的；很少参与店面经营的，又经常怀疑精通经营的是否在财务上做手脚。等等，很多这样的案例。在很多其它行业，有合伙生意做得很大的，但是在集成吊顶行业，合伙做得大的为什么这么少？甚至还没开始做大就已经因为发生矛盾而夭折了呢？即使有的集成吊顶合伙生意做的还不错，但是也是矛盾屡出，各自不胜烦恼。

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