观点：橱柜的鼎盛时期和低迷

    说自己是橱柜人，是因为自己的父辈从事了橱柜行业15年，看到了橱柜的鼎盛时期，也看到了现在的橱柜市场的低迷。小时候的我没有太多时候父母的陪伴，父母更多的是穿梭于各个车间间，检查员工是否将每件产品做好，是否符合质量标准。　　　　从当年的LG、韩国大信防火板的产生，到后来水晶板的出现，从第一台模压机的上市，到现在整整15个年头，15年我从一个半大的小孩，长大成人。大学毕业，在是否出去找工作和为父母工作中我选择了帮父母。　　　　很多同学不理解我，认为我回去帮我父母是女承父业，会很开心会很舒服不用背负着工作负担，其实不然。为我父母的厂工作，我更多的是压力，自己给予自己的压力，我要更多的努力，努力使更多人了解我们橱柜，知道我们的橱柜，让老百姓买到价格公道而做工优质的橱柜，让没有什么经济条件的客户能够做到好的橱柜，让有经济条件的客户能够在合适的价格内做到更好的橱柜。　　　　15年来，同是上海第一批开始做橱柜的很多厂家都关掉了，是什么让我父母的厂不倒，是因为我们的橱柜价格公道，而且质量有保证。因此市区有新老客户选择做我们的橱柜。你们也许不相信，认为无商不奸，其实这里的奸指的是精明，确实我的父母是商人，他们从商主要也是为赚钱，可是他们更多的是情愿自己钱赚的少些，也要选购好的材料要做出好的东西。　　　　在人们生活水平渐长的今天我们的橱柜店完全可以定位为高档的，要知道高档的价格卖的是中低档的几倍。我们明明有生产高档橱柜的设备材料，可是我们却选择中档价格的定位，我父亲说：现在的人赚钱不容易，攒钱更是困难，攒了一辈子买套房子为自己结婚或者是自己住装修，光一个厨房因为高档价格就要花去六七万不值得，我们自己有厂，我们将质量做的好些，卖的便宜点无所谓的，消费者肯定能感受到我们的诚意的。　　　　这个理念就是这个用好材料卖低价位的理念，一坚持就坚持了十五年。可是这个也就造就了今时今日我眼里的悲哀。　　　　悲哀一：我的父亲开了橱柜厂15年，15年老实本分，坚持要拿合格的好的产品给客户，价格永远是公道的，不在乎自身的包装，15年明明我们有着15年的橱柜史却是只有在市区小有名声，在郊区没有人知道，不会包装自己，让我们15年的努力没有人知道，知名度不如那些当年赚了一大笔花钱砸名声的。　　　　悲哀二：15年的坚持的理念让我们选用好的材质，选板材都是买来不同板材努力做过浸泡试验，找最防水性能好的，让工人做好每个橱柜，十五年坚持的理念让我们以实惠的价格给消费者一个满意的答案。可是今时今日越来越多的小作坊产生，他们选用最便宜的最差的材料做橱柜，忽悠不懂橱柜客户这是好橱柜，将价格报的低于正常市场价格，十足打击了我们中档价位的橱柜厂。　　　　悲哀三：做了那么多年橱柜，以中档价位橱柜为主，因此店面装修是一般装修，橱柜东西不错，诚信做生意，卖的价位是中档价位，可是生意却拼不过没有厂搬砖头(从别人厂里拿货的)的装修稍许高档的店面，同样地东西，人家会忽悠就成进口材质独一无二的价位高了三番还有人要。　　　　悲哀四：生意越来越难做，客户又老觉得我们这么低价位还是有钱赚的老要还价，如果我们是像其他店那样漫天要价的，还点就算了，那么低还要被还价。　　　　总总悲哀，让我开始迷茫，价格低低不过那些用劣质材料的小作坊，价格高因为自身装修一般看上去格调一般同样地产品还被人质疑不一样，情愿买贵的。难道我们的出路就只能是将装修格调提升卖高价的橱柜吗?如果各个橱柜厂定位都高了，那我们的橱柜价位是否还能为那些辛苦攒钱的消费者省钱又给他们实用质量好的橱柜呢？人人都说便宜没好货，是否我们橱柜店得便宜还能留住客户，还是要将同样地产品提高价格来吸引客户呢？

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