橱柜品牌要质变才有量变的因果观点

    似乎听了很多关于量变才有质变的因果观点，带着这个观点笔者针对橱柜行业的企业现阶段发展恰恰要颠倒这个观点，笔者认为现阶段橱柜品牌要持续健康发展只有质变才会有量变的结果。　　　　任何行业兴起的初期我们称之为教育市场阶段或是培育市场阶段。在这个阶段里，通常要消费者接受一个新产品或是改变一种新的生活方式是需要很长的一个过程。市场不成熟导致要先教育和培育市场，如消费者对产品的认知与接受，对新生活方式的转变与接受，对产品期望值的满足与接受，包括企业内部初期管理的不成熟以及供应链配合度的不成熟都有可能影响企业生存甚至会影响行业的健康发展。　　　　然而就在行业的初级发展阶段，按国内大多数企业的发展规律，通常都是以快速发展渠道先量变再优化到质变的结果。从长远战略角度看相对忽略渠道质量的优劣，但在生存的压迫下，以先求生存后发展的“硬道理”从而大肆快速开发渠道，通过大量的渠道网络去促进产品销售，从而达到让企业先活下来的目的。企业求得生存犹如先有饭吃，再吃饱饭，最后再吃好饭，其中的发展过程很重要的革新就是对渠道的优化。　　　　笔者曾了解到某行业渠道管理的经典名言是“圈、养、杀”，意为先将客户圈进来发展渠道，然后再扶持迫使经销商投大做强，最后根据商的情况再做优胜劣汰。相对于在行业萌芽阶段或是处于市场发展的初级阶段里，追求量变到质变的发展过程是市场给早批企业留下的发展机会，对于定制行业也不例外。　　　　看定制行业发展至今，市场发展的早期有“跑马圈地”之说法，笔者早年在某知名橱柜企业时，一年开发一百多家的渠道经销商就被称为橱柜行业的黑马，后面也是对渠道进行大量的整改和优化才有可持续健康的发展。再往前看早批引领橱柜行业发展的中国定制老大欧派，早期的老大可没有如今那么风光，早期的渠道质量也是大杂汇，参差不齐，从起家发展至今渠道也是经历层层优化和过虑，才有如今定制天下“一哥”的地位。　　　　这些也离不开从量变到质变的发展过程。在这个渠道优化的期间，有渠道经销商经营不畅转行的，也有培育成本巨大导致一蹶不振的，甚至还有以次充好最终关门大吉的，这些都是发生在教育市场阶段或是品牌市场不成熟的阶段。由于定制行业本身的低关注度，行业早期品牌关注度低下，产品受众面窄小，只要厂家品牌依然健康发展，即便是倒下的渠道在大行业的带动下，东山再起也是水到渠成的事情。对于一直在引领行业发展并做大量的教育市场贡献，在此对老大欧派也深表敬畏。　　　　看如今定制行业的市场，定制行业经历过近二十年的发展，看品牌可谓分出东西南北中派，从全国性品牌到区域品牌再到本土强势品牌，可谓是大大小小，数不胜数，部分地区更有开厂不比开店少的说法。再看如今的消费者，购买前上网查一查，购买时比一比，下定时再砍一砍，笔者曾在做某市场调研时，看到过消费者提出的问题导购都难以回答上来，说到难听点货比三家细心的消费者都比导购懂产品。再看如今定制行业的渠道经销商，早期的“老江湖”只要是开好店就赚钱，而且一套橱柜里还可以东拼西凑，赚取的利润相对还比较高。

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