涂料产品同质化严重 如何开拓涂料终端市场

    大部分涂料企业能想到很多方法让自己的产品尽可能地看起来和对手的不一样，建立品牌、价格差异、包装创新、精准定位、广告创意等等。很多涂料企业或许感觉自己的产品已经具有了差异化的特点，但还是不能改变在终端得到消费者都差不多的评价。　　　　同质化是市场经济不可避免的产物，虽然涂料企业总是试图告诉消费者或客户，他们的产品多么的与众不同，但是在纷繁复杂的市场竞争中，仍然有一些企业创造或发现了能够让自己原本无奇的产品在竞争中变的与众不同，从而创造了自己的蓝海。　　　　让产品成为服务的一部分　　　　俗话说，七分涂料，三分施工。服务是涂料行业不可缺少一部分。最上乘的服务不是让顾客感受到你的服务，而是让顾客感到他在这里不需要服务，他可以没有心理压力的在你这里随意消费任何一款产品。　　　　提供更少服务不等于不需要服务，而是要把服务质量提升在消费者看不到的环节，而不是表面的热情服务。要让消费者从接触你开始就可以舒心和安心地在你这里消费。消费者其实不想做上帝，他只需要正常的尊重。　　　　尽可能地拥有分销渠道发言权　　　　对于行业的同质化，其分销渠道也大致是相同的。如果我们能够有更强的渠道掌控力，那就能够在同质化竞争中更胜一筹。通常每个地级市及以上的行政区域都会有一个自己的很强势的涂料品牌，对于很多中小型涂料企业来说，能够成为地方知名企业也是一种不错的选择。　　　　除此之外，还可以建设自己的专业渠道，比如专卖店、旗舰店。其实直销、会议营销、电视购物、电子商务、型录营销等都算是一种渠道的创新，这种创新就使得企业拥有了更多的甚至独立的渠道发言权，也就避免了传统渠道中的同质化产品的竞争。

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